目前转型亚马逊的朋友快速增加,新卖家对于选品的问题非常多,也是相对棘手的一个大问题。本文就来介绍亚马逊卖家选品加上线投入预算解析。

一、亚马逊选品的方法。


1、利用各种调研工具。


.Jungle Scout 选品工具首先,它能够过滤整个亚马逊数据库,以发现利基市场的一些巨大机会。此外,可以跟踪你的竞争对手动向。这样,可以根据对手的定价变更或其他活动做出应对。它还提供Chrome扩展程序,以便在访问产品详细信息页面时立即查看重要信息。


2、季节性产品流量。


如果所选的产品是季节性比较强的,比方说春季是旺季或者冬季是旺季,那这样的产品到了旺季就会有一个井喷式的流量爆发,所以做这样的产品,就要明白我需要备多少货?利润要控制在多少?这样就可以为账号做长期规划,规划长久的四季产品。


3、跨境平台类目top100的产品。


就是跨境电商平台上面,无论是亚马逊也好,或者是别的平台也好,去找到这种top100的产品。在选类目的时候,其实是很容易看的到top100里面的产品。


4、海外买家的交流沟通。


这个是需要有资源的朋友们来做,如果有这方面的资源,可以多跟海外买家进行交流,或者说有一部分的朋友已经在玩facebook了,其实这上面也是有很多信息可以看到的,也建议大家去研究一下facebook,因为将来都会用得到。


5、考虑所在区域是否有完整产业链。


换一种说法叫做产业集群,如果说产品已经选定下来以后,那生产周期不完善,或者说物流出不去,这样的话前期的工作就白费了,所以这些因素是需要考虑在内。


6、选择与国内oem工厂合作。


就是这一部分的工厂,有做出口的经验,并且做出来的产品是比较受众与欧美市场的,那如果能找到这部分工厂的话,其实可以直接合作,由工厂生产这类型的产品,因为无论从功能上、色系上、款式上,已经做的很完善了。


二、亚马逊产品投入预算是多少?


1、产品的费用。


但是产品的费用卖家不能只单单的预算一个阶段的产品,要预算两个阶段的产品,因为要考虑到这个产品,销量起来之后会不会产生断货,如果说在一开始没有产品数据的时候,不是一定要求工厂去生产这两个阶段的产品,卖家可以先要求工厂做第一阶段的产品,当这些产品的数据跑出来之后,这笔资金还在自己的账户上不能提现,要马上生产第二阶段的产品,切记不能第一阶段的货马上卖完了,数据还不错,再去准备发fba,没预算了,所以说这个预算要提前准备好。


2、物流的预算。


因为大家知道头程物流,有的物流公司是一票一票的结,也有的物流公司是按月结,所以这一块的费用要准备好。


3、推广费用预算。


产品上架之后,你要开始做营销,虽然会做cpc推广,从站内扣费,那如果有条件的朋友也可以做站外推广,能很快的去提升产品的销量。大家计算好产品的周期预算、物流预算、推广预算,除了这三部分,中途还会出现一些小的,超出预算的一些情况,这个预备金,可以不用太多,预备一小部分就好。

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