众所周知，创建亚马逊广告的前提是listing，图片、关键词等相关因素只有在优化到位的前提下才能开，否则广告数据只会越跑越差。因此，在做关键词矩阵时，卖家需要提前整理否定词库，在创建广告时一步到位否定否定词库的关键词。那么什么关键词是需要否定的呢？

广告运行一段时间后，卖家通常需要下载广告报告进行分析。如果一些关键词被大量曝光和点击，但转化很少，几乎为零。然后卖家需要否定这些投资回报很低的关键词。

1、高曝光、高点击、低转化或无转化的词语，可以准确否定；

2、与产品属性或产品使用场景无关的词，如使用关键词到前台搜索，发现不是类似的产品，可以否定掉。

3、文案衍生的不相关的否定词。

4、ACOS过高的词，但要分情况。如果卖家贡献了大量的销售额，否定这个词很可能会失去单量，那么这个词就不要被否定；如果销售和订单很少，卖家可以对这个词做否定。

上面的这4点建议，卖家可以根据自己的产品情况参考否定词的选择。如果是新产品，不建议先做太多否定，可以先观察。因为如果在新产品期或者产品还在推广期做太多否定，可能会影响整个链接的曝光量。

其他带有品牌前缀的关键词也可以先不否定。还有点击几次没有转化的单词，不要那么快的就否定，有时很容易把相关性强的单词给否定掉了。

因此，卖家在进行广告分析和优化时，应该有一定的数据量作为判断的依据。数据太少，基数太少的数据不具备说明性，没有什么参考意义。因此，卖家在广告方面不应该太过心急。

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