很多卖家都在纠结，不知道该不该发 FBA。接下来，我们就揭晓答案。
一、FBA 的优势和劣势
对于 FBA 卖家来说，最大的优势莫过于流量和曝光的支持。当然，FBA 的优势不仅仅在于这一点。比如拥有非常优秀的客服，这也是自发货卖家做不到的。再如，作为FBA 卖家，如果客户给出了关于物流的负面反馈，卖家是完全不用承担责任的。哪怕不是因为物流原因给出的负面反馈，删除负面反馈的概率也比自发货卖家要高很多。
另外还有最关键的一点就是，亚马逊的付费会员目前占亚马逊客户的 60%，这么多的付费会员自然会优先选择有 Prime 标记的产品，所以 FBA 对产品销售的转化率提升也是有非常大的帮助的。
所以，FBA 的优势如下：流量的支持、优秀的客服、高概率删除负面反馈、较高的转化率。对于卖家来说，这些都算是比较重要的方面了。那么，FBA 的劣势有哪些呢？
任何事情都有劣势，FBA 也一样。对于使用 FBA 的卖家来说，最心塞的莫过于退换货了。有数据表明，FBA 的退换货率高达 30%。亚马逊也正是全美退换货率最高的平台，所以做 FBA 卖家，最大的劣势也就是 FBA 客服大好说话。只要客户稍微提出一点点异议，客服都会引1导买家去进行退换货的操作，这种现象非常普遍，甚至有时候“慷他人之慨”，直接把货送给客户了。
很多卖家对 FBA 最绝望的莫过于退换货这一条了。但是FBA 还有另外一个劣势就是所收取的分拣费、仓储费都比较高，甚至在产品费用里古比会超过亚马逊所收的佣金，十分恐怖。
所以，FBA 的劣势如下：一是高居不下的退换货率：二是慷慨的客服：三是高昂的使用费。这里的每一点，其实都是关乎我们利润的关键点。所以，我们不得不慎重考虑，到底是不是要使用 FBA 来发货。
二、FBM的优势和劣势
对于自发货的卖家来说，最大的优势莫过于不用压货，资金压力较小，不会因为需要囤货而使自己有非常大的资金压力。同时，客服掌控在自己手里，可以通过优质的客服降低一部分退换货成本。
所以，自发货的优点在于：资金压力小、可有效降低退换货成本，
自发货的步势就在于：由于不是通过亚马逊发货的，所以在权重方面亚马逊不会给子加持，相对应的曝光度和流量就会减少。同时，亚马逊客服是不解决自发货卖家的客服问题的。
另外，由于本书的读者大多都是中国卖家，自发货从中国发货，运输周期非常长所以也会影响客户的转化率。还有最关键的一点是，自发货卖家删除负面反馈的概率非常低，这对账户的健康会有一定的负面影响。
所以，自发货的劣势如下：一是影响曝光度；二是没有专业的客服；三是转化率低；四是删除负面反馈的概率低。
三、两者该如何选择
卖家看了上面的优劣势分析以后，应该心里都有谱了。如果想在亚马逊上有所建树，就应该选择 FBA。虽然我们可能因为较高的退换货率和物流成本损失一些利润，但后期做稳定以后，这些利润都是可以通过优化产品、优化物流弥补回来的。
毕竞，更高的曝光度和订单量才是我们的目标。我们也可以自行搜索一此产品，排名在前面的产品几乎都是带有 Prime 标记的 FBA 产品，自发货完全没有展示的位置。
如果只是想在亚马逊上小试牛刀．那就使用 FBM 自发货吧。毕竟做 FBA需要的投入会让你的试水成本过高，得不偿失。
