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除了服装本身的特性，欧美市场本身也存在服装消费的普遍性特征，也就是强周期性。美国东西海岸分别有纵向分布的阿巴拉契亚山脉和落基山脉，中部为密西西比河及大平原地形，这造就了其复杂的气候环境和鲜明的季节分布。加利福尼亚州冬季平均温度为6℃~17℃，而纽约州换季时节的时间节点往往十分紧凑，再加上每年固定的节假日和促销日，服装的需求也变得更加富有周期性。

早期进入亚马逊的卖家已经将很多可以热销且经久不衰的半标品款式发掘出来了，因此新卖家如今再去选这样的产品就会面临比较激烈的竞争，不但在产品和品牌等方面无法企及早期卖家，而且在价格方面也没有优势。对非标品类目而言，产品生命周期往往会跨越一年，因此在当年的运营过程中，卖家如果选款不及时，并且缺少 FBA的助推,就有可能跟不上每个小周期的销售节奏，最终导致退货增多、库存积压销量低迷的结果。

以7月4日美国国庆日为例，从每年5月中旬开始，国旗相关款式就进人了流量上升期，出现热卖的趋势。此时，买家可能因为款式等因素购买自发货产品，卖家前期如果没有备足货，相关产品很可能在几周之内就会脱销。6月中下旬会来购物高峰期，买家几乎只会购买Prime并将反复送件货。此时，如果自发货产品还未送达，那么买家极有可能申请退款。到了7月初购物高峰就会结束，即使买家想购买此类款式的产品，也只会在线下商店进行选购。如果产品在7月4日之后送达，那么买家很有可能选择退货。

因此，卖家不仅要提前关注节日类款式，还要有一定的超前意识。在发现产品款式、季节性、时效性开始走下坡路时，卖家就需要尽快发掘新产品，避免店铺业绩受挫。