断货后会出现两种情况。第一种情况是有很多小蓝海产品,只要产品到货后重新打开之前推广的广告,就可以慢慢恢复到缺货前的订单量。但大部分卖家可能会面临第二种情况,即总订单量下降,关键词排名下降,广告业绩恶化。针对这种情况,有两种解决方案:
方案一:重新建立新的链接
如果链接是新产品,你可以计算一下。如果你拯救旧链接的成本远远大于你重建一个链接的成本,那么Lucky姐姐建议你重建一个链接,然后合并旧链接,分享评论,以及新产品支持期间的流量支持。
方案二:重新激活您的旧链接
如果货物已经在路上,就不能建立新的链接。
这个链接以前是一个权重很高的老链接,整个链接投入了大量的资金和精力。
那怎样激活你的旧链接呢?
一、站内
1.调整广告
我们可以从关键词排名入手,查看缺货前后关键词流量的变化。我们需要跟进我们产品的大词和流量词,看看补货后我们词的位置,然后我们可以准确匹配这些关键词,以及流量词的广告,通过小词带动大词的排名,快速回到缺货前的状态。
提高转化率
补货后,我们可以适当增加优惠券金额,吸引客户通过折扣下单,提高产品转化率。当我们的转化率恢复到缺货时,亚马逊将继续推动我们的清单,并迅速恢复链接权重。
报秒或7天秒杀或7天秒杀
如果预算充足,可以根据情况报告站内扣球或7天扣球。如果可以在后台报,可以自己报。如果不能在后台报,可以找服务商报。活动是激活链接流量最快的方式。
二、站外
站外连续7天秒杀冲一波销售,如群组或deal,其实这个原理和站内秒杀差不多。
总结:激活链接的核心是转化率和单量的连续性,这样亚马逊会继续认为你还有希望给他带来更多的好处,然后亚马逊会再次为你分配流量。