为了更好地让卖家了解亚马逊平台运营与推广工作，我们将进一步介绍运营中卖家应如何进行数据分析与爆款打造，从而为卖家销售产品提供帮助；以及关于客户服务与评论管理的内容，从而帮助卖家了解如何管理用户。另外，我们还将重点介绍站内引流与促销推广，以帮助卖家理解如何在亚马逊平台进行推广。
当店铺开始有订单时，卖家首先要学会分析后台产生的数据，尽量做到能解释每一条数据增长或者下降的原因，并从中总结、反思店铺和产品可以优化改进的地方，进而提升整体的盈利水平。卖家要想进一步提高产品的盈利能力，打造爆款应成为其首选。
卖家可在店铺后台“数据报告”(Report)选项中找到“业务报告(Business Reports)，单击进入后就可查看业务报告。亚马逊后台业务报告包括广告报告、库存报告、物流报告等。这些数据可以作为卖家行销的决策依据，它们影响着卖家的广告投放策略。
数据分析常见名词如下。
(1)Date(日期)：卖家可以按天/周/月/年查看数据，最长时间为2年。
(2)Sessions(买家访问次数)：24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数。
(3)Session Percentage(买家访问次数百分比)：浏览用户中特定浏览了某项 SKU/ASIN的用户所占的比例。
(4)PageViews(页面浏览次数)：所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量。
(5)Page Views Percentage (页面浏览次数百分比)：页面流量中浏览过某项 SKU(库存量单位)/ASIN(亚马逊编码)的流量所占的比例。
(6)Units Ordered(已订购商品数量)：具体时间段内，卖家所有订单加起来的商品个数的总和。
(7)Ordered Product Sales (已订购商品销售额)：具体时间段内，卖家所有订单加起来的净销售额度。其计算公式：已订购商品销售额=商品价格 x 已订购的商品数量。
(8)TotalOrder Items(订单商品种类数)：具体时间段，所有订单中加起来的商品的品种个数。
(9)Order Item Session Percentage(商品转化率)：在买家访问次数中下单用户所占的百分比。
(10)Ordered Product Sales (订单销售总和)：依照订单所定商品的销售总和。其计算公式为：∑每件商品销售数 x 销售价格。
(11)Unit Session Percentage(单次访问用户转换率)：每位用户浏览后购买产品的概率。
卖家在数据报告页面可下载所有的业务报表。另外，卖家如果想了解实际收入与支出情况，可在“数据报告”中单击“收付款”，进一步单击“数据区间报告”下载即可查看平台扣除的月租和产品销售佣金的数据情况。
亚马逊平台如今已经进入了全新的数据化精细运营时代，谁能够更深一层挖掘数据、更加精准地分析数据，谁就能够信心十足地霸占市场领导者的地位。因此，卖家学习分析数据的脚步一刻也不能停止。
