产品是做亚马逊的核心，而对供应链的把握则是核心中的核心。卖家需要找到品质优良的产品，是首要保证，否则很难成为“爆款”。而在产品做起来之后，最怕的就是断货，因此深耕供应链成为关键。可见，亚马逊店铺运营做好产品线规划非常重要。
亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，该选什么样的产品销售是卖家需要时刻思考的问题。如果妻家选的产品没有市场，做再多的努力也不会有很大的收获。因此，对于没有工厂的卖家，选品前需要做好这三件事:产品的开发思路、摸清产品的市场容量和趋势、产品调研。
产品的开发思路
产品的开发思路就像方向标一样，指导着卖家的选品。如果卖家在选品时既没有选品的依据，又没有选品的逻辑，所有的选择都是仅凭感觉，这样的选品方式带来的结果就是一直在忙碌地选择，从不停止地发布，店铺里铺了很多货，却没有一个销量不错的产品。可见，产品的开发思路有多重要。亚马逊产品的开发思路可以从三方面进行:从需求出发，跟着市场走;以盈利为目的;专注于某个类目。
(1)从需求出发，跟着市场走
亚马逊是重产品的平台，卖家是不是就要选自己熟悉的、有资源的产品呢?不做不熟悉的产品是有道理的，但是卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了;如果没有市场却还去开发，就会浪费时间与资源。
此外，卖家要关注境外市场。有些产品在境内滞销，但可能会在境外市场卖得非常好。卖家想做亚马逊的哪个站点，就应该去了解此站点面向的市场需要什么样的产品。
(2)以盈利为目的
亚马逊平台上不缺优质产品，同时也有很多中国卖家，不少卖家还建立了品牌进行保护，竞争非常激烈。是选择红海产品还是蓝海产品，这是新手卖家面临的选品难题。
红海行业竞争强，但并不是没有商机。一个行业或一个类目之所以变成红海，是因为它的规模与场需求足够大，卖家如果能在产品上做出细节上的差异化，肯定会有盈利机会。
蓝海行业竞争相对较小，但搜索量比红海的少。如果进入蓝海市场，卖家需要进行更多的摸索，承担更多的开发工作，而且蓝海市场也不会一直存在。选红海产品还是蓝海产品，关键在于产品是否有盈利空间。
(3)专注于某一个类目
在亚马逊平台上，多SKU的杂货店在平台 A9 算法(一个送代搜索公式，可以扫措、读取、分标平台的数据，根据数据分析的结果为卖家提供帮助)规则下没有任何竞争优势。速卖通、eBay 等平可以通过多铺货，以量取胜，但亚马逊不一样，产品必须是精品，卖家必须精细化运营。因此，专注于某一个类目对卖家选品来说非常重要品。
此外，新买家开店初期，资金、人力等各方面的资源都是有限的，不可能刚起步就上架海量的，所以卖家入行时需要先专注于某一个类目。如果卖家不知道该类目的市场如何，可以在亚马逊台上浏览细分类目的销售情况，包括对运营状况较好的店铺和卖得较好的产品做市场调研。
