自动广告系统默认都是广泛匹配类型,所以很多人不想做自动广告。其实做不做自动广告在于适不适合做。首先我们来研究一下自动广告的功能。
自动广告的第一个功能是检测 Listing 详情页面信息的功能。通过产品详情页画信息(标题、类目、页面属性等)的比较,判定这两条产品具有较强的相似性,将自己的产品展示在相关同行卖家的产品详情页面。
自动广告的第二个功能是它可以作为关键词的测词工具。如果卖家一开始不开启自动广告,直接采用手动广告,就意味着把 Listing 的流量范围限制在自己选择的关键词里了。因此,在特别不了解产品的情况下,卖家需要开启自动广告,增加寻找关键词的机会。
如果卖家对选词工具找到的关键词很有把握,也要开启自动广告。因为站外的词只是预测词,没有什么词比站内买家的搜索词更精准。除非卖家对同一类型的产品有足够丰富的经验,对亚马逊的消费者有足够的了解,否则,还是要利用自动广告测词的。
所以,自动广告是检测 Listing 是否被亚马逊识别的最好工具,是最好的关键词测词工具,能给卖家的 Listing 带来更多的展现机会。
另外,自动广告也有报表,投放自动广告的目的在于能在报表里看到 CustomerSearch Term(客户搜索关键词)信息,但亚马逊的 Keyword 是不会展现这类信息的。此外,还有一些关于自动广告的问题需要解释一下。
第一个问题,新品要不要开自动广告?
卖家要结合自己的情况来决定。
第二个问题,FBA 未到货要不要开广告?
可以开，也可以不开,这个也取决于卖家的情况。所以,卖家在测试阶段,应该测试Listing的关键词布局有没有问题等，如果是以测试为目的,产品从中国运输盟的这段时间是可以投放广告的,比如说投放3天的广告,竞价标为1美元,每天20美元,测试一下数据。不过,这一步也是有待商榷的,因为卖家也会担心流量太大但不能带来转化,这样会拉低 Listing 的权重。
第三个问题,如果卖家已经完成了寻找关键词、测试 Listng、投放自动广告等段,自动广告表现又一般,那还要不要继续开自动广告?
一般而言,以三个月为周期重新筛选一遍关键词,这好比每个季节衣服都有不的款式,关键词也一样,例如在年底,任何的一个产品加上 Christmas Git 都是一个“款”,所以每隔一段时间卖家需要重新测词。只要是词,自动广告依然是最好的测词工具。基于这个角度考虑,如果一开始自动广告表现不好,但测关键词的目的已经达到了,就可以关掉自动广告。但是三四个月之后,卖家可以重新再开启自动广告,进行一轮的测词。
