如何开展秒杀活动才有更好的效果?这里提醒卖家,当 Listing 关键词自然排名以及销量都不高的时候,就需要持续的秒杀才会有明显的效果,逐步积累 Listing 的权重(流量、转化率、销量),并且尽量包含多个变体。
秒杀活动开始之前,卖家首先要考虑产品类目的竞争环境,同类产品是否经常出现在秒杀界面。其次,就是秒杀的折扣力度,也就是价格,虽然说秒杀的价格是购物车售价的8折或以下,但是卖家在设置的时候可以根据行业的竞争情况来决定。
如果卖家的类目竞争非常激烈(如移动电源、蓝牙耳机等),那么在做秒杀活动之前就要经常去前台浏览 Deal页面,查看同类产品的秒杀情况、同行参加秒杀的价格,并跟踪同行秒杀的销量情况,建议长期跟踪。然后卖家就要根据自己的 Listing 价格和数据分析秒杀的效果,同样的秒杀价格,自己的优势在哪里,是图片、卖点,还是描述以及评价的质量与数量?不然就算牺牲了利润,所做的活动也是徒劳无功的。这也是为什么很多卖家做秒杀没有明显的效果,甚至是一单都不出。秒杀虽然能够为卖家带来短期的高曝光,但如果没有带来转化,那就是负面影响,反而会降低自然排名。
买家输入关键词,通过自然搜索找到最合适的产品对比下单。同样的道理,在Today'sDeals里面,买家也在寻找最合适的产品,他们会先对比价格、折扣力度以及产品评分等后再下单。不过,秒杀活动是限时限量的,会刺激下单,买家存在冲动消费的心理,因此这种情况会比自然搜索到的产品转化率高得多。不过,当卖家的新品前期第一次做秒杀活动的时候,期望不要太高,在达到秒杀的第一个小目标,卖家可以再制定下一个小目标,一步一个脚印地进行。
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场）
