影响 CPC 排名的因素如下：
(1)CPC 搜索位的排名是由表现(Performance)以及出价(Bid) 共同决定的,表现主要指销量、转化率等要素,而且表现的权重往往要大于出价的。所以亚马逊 CPC广告,不是出价越高排名就越靠前,而是哪个产品的表现好,亚马逊官方就会给到它优先展示权,形成良性循环。
(2)既然表现这么重要,那要如何提高表现呢?后台的广告报表里可以找到两个指标,一个是点击转化率(Click Through Rat,CTR,即用点击量除以展示量得到的参数),如果 CTR 过低,就要考虑更换吸引人眼球的主图了,多测试几个,找到最佳的那个。另一个是订单转化率(Conversions Rates),它取决于产品详情页面的效果,所以最好在主图、卖点、详细描述、Review 等都做好了之后,再开始做 CPC。尤其是 Review,一般到了二三十个再来考虑做 CPC,否则会花很多冤枉钱,有流量却没转化率。
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