CPC 关键词优化技巧有以下几点。
(1)初次做亚马逊 CPC 关键词,建议卖家朋友还是先进行小批量测试,然后逐步优化,因为只有足够多的数据作基础才能让大批量的 CPC 投放更有效果,尤其对于亚马逊上的中小卖家而言。
(2)小批量测试时,可以使用自动生成,而非手动键入,每天通过后台下载自动投放报告来确定哪些关键词转化率最高,将它们筛选和整理出来，同时进行手动投放,持续优化 CPC 关键词和产品详情页面,逐渐累积权重。
(3)观察和总结消费金额和流量之间的关系,找出一个最佳平衡点,即二者之间的投资回报率(Return of Investment Rate,ROI),从而实现 CPC投放的利益最大化。这需要通过对关键词的不断调整来获得,通常通过 5~10 天的测试,基本上就可以确定个合理的数值了。
(4)在高转化率的关键词都被找出来,ROI也保持合理的平衡后,卖家可以利用关键词工具来细致挖掘长尾关键词,从而继续提高成交率和销售额。
(5)有条件的话,可以参考一些当地比较受欢迎的自营平台或第三方平台,借鉴其标题、描述和关键词等,如英国的 Argos、美国的 Walmart 等。
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