eBay与亚马逊的4个不同之处:

1、流量是很分散的,新的链接是王道

eBay与亚马逊最大的不同之处在于:其访问量高度集中在前20%的高质量链接,20%的链接占市场的80%,就我们公司而言,有一部分亚马逊团队正是靠几个爆款链接来支撑自己的店铺业绩和支出,来养活公司整个团队。

eBay恰恰相反,eBay的流量是高度分散的,从该平台的收费方式可以看出,eBay对于新链接来说,上架的时候会收取一次费用,一个月的链接就会收取一次费用,因此链接的费用就会占到eBay运营费用的一部分,因此eBay新上的链接曝光是最好的,也很容易出单,所以在eBay的运营中,新链接上架是非常重要的一个环节!

2、价格敏感性高,促销折扣为王

eBay和亚马逊还有一个更明显的不同之处:两种平台的用户群不同!而亚马逊的用户群则更多地针对欧美市场上的消费能力中上或中下的消费者,他们对价格敏感,更关心产品的质量和物流时效。

并且eBay主要针对欧美中等或中等消费能力的消费者群体,他们对价格比较敏感,更愿意以较低的价格购买质量良好的产品!这个其实有点类似于国内京东和淘宝的区别,而且京东也是模仿亚马逊的路来走的!

所以,平台规则决定了我们的经营方式,亚马逊的核心是CPC的广告投放,eBay的核心在于促销方式的组合,灵活多变,做大流量和流量池。

3、重店铺,轻链接

亚马逊的核心经营理念是“重链接轻店铺”,而eBay正好相反,“重店铺,轻链接”,店铺状态的维护、风险的控制在日常生活中极为重要。

只要店铺状态有问题,很长一段时间内销售额都会瞬间砍掉一半,如果店铺状态一直不好,那平台就会受到限制,销售量也会一直保持在比较低的水平。

这就是说,一道道连结就像一个个打仗的战士,铺子犹如粮草,粮草已烧尽,战士们也无能为力!因此我们做eBay一定要了解最核心的运营理念,分清孰轻孰重。

4、广告按成交付费

eBay和亚马逊的另一个不同之处是:亚马逊的广告是按点击法收费,而eBay的广告是按交易方式收费。它也注定了我们必须专注于亚马逊的广告业务,因为如果没有一个精确的运营广告,CPC的成本很可能无法控制,导致非常低的ROI。

但eBay并没有这样的问题,eBay的广告是按成交数付费,系统会自动更新某一类产品的趋势值,例如:7%,那么我们可以选择高于或低于这一趋势,eBay的广告并不像亚马逊那样复杂,但相对的有很多小技巧。

每个人都会发现eBay和亚马逊的运营方式有很大的不同,不同的平台有不同的规则,我们只有顺应平台的规则,不断地学习算法和策略更新来做好运营。