速卖通作为全球知名的跨境电商的平台,主要以打造独具特色的“小而美”店铺经营为策略,致力于发展中国“智造”品牌,开拓中国制造国外市场。针对互联网时代碎片化、场景化的特点,小而美的特色逐渐成为用户青睐的形式,也是商家提升用户粘度的重要手段,速卖通平台运营策略主要有以下几方面。

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1、平价政策:作为消费者购买商品,价格是消费者选择商品的一个重要影响因素,速卖通卖家则以价格较低的平价政策吸引顾客,重点打造流量款产品。

2、个性化设计:结合顾客喜好、市场需求调研分析,选择具有个性化的产品投放市场,同时进行店铺个性化设计,满足不同顾客的需求,并通过个性化商品激发顾客的购买欲望,产生购买行为。

3、专业化服务:为顾客提供专业化的服务,加强与顾客的沟通,随时了解顾客建议并进行改进,提升顾客的信任度。同时卖家自身通过对店铺的美化、额外服务的等,让顾客感受到有价值的服务,提升顾客的优越感和信任感。


速卖通选品思路:


深度调研市场需求,选择适合产品的市场:卖家对市场需求进行深度调研,了解市场需求分布特点,为产品选择适合的市场。卖家可以对速卖通平台上的交易数据进行分析,了解相关产品的出单量最多的国家个客户群体,从而对产品选择适合的市场。


了解产品属性,选择适合市场的产品:卖家对市场需求和客户群体深度分许,根据顾客喜好、需求选择最合适的产品。同时卖家也可以通过本土网站,了解本地热销产品,收藏最多的产品,选择出符合当地市场的产品。


跟风市场主流:卖家观察市场最受欢迎的商品,在店铺上进行售卖,借助热点提升店铺流量。