Lazada爆品选品时,需要记住选品的概念:选我们能大概率做出的产品。切忌中途不撞南墙,不回头,死磕到底。前期跟风,铺货,囤货,血本无归。后期被迫离场,周而复始。

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对于大多数卖家而言,怎样避免盲目选择产品?


一、首先,你要思考,做这样的产品你有什么优势?为什么能做好?

(了解产品?供给优势?价格优势?自己的兴趣?觉得?还是符合选品的数据)

按站点选择产品,搜索关键词和类别数据,分析产品数量、销量(评价)、竞争、价格分布、卖家分布、市场特征等信息,在竞争较小、评价较高等综合数据中深入挖掘表现较好的产品;

(1)产品一样,但是类目不一样,销量也不一样。

(2)同类目,不同站点,也会有不同的销量。

(3)产品相同,但不同语言的销量不同。


第二,找同平台大卖家和竞争对手,进行调研分析。

店铺装修,产品主图,细节特征,优惠券设置等。

竞争对手的产品类型对我们拓展产品线、把握时尚潮流很有帮助。

研究分析标杆店绝不是抄袭或者抄袭,否则还是没有流程、没有秩序,甚至会侵权关门。

例:复制别人标题时,一定要走心,谨慎抄写(大卖是综合经营起来的,研究发现大卖标题大多不太好)


第三、跨平台选择、热销、爆款,但必须结合东南亚市场考虑。

速卖通、wish爆款、亚马逊畅销排行榜、Shopee周报或其他选品工具数据。

大部分工具选择维度都是基于产品销量(销量就是结果)来分析的。

还有综合分析消费者需求、平台趋势、排名规则等,为什么能成为热销品,是不是因为排名靠前?


第四,多做研究,多浏览国外社交媒体

Facebook、Twitter等现象级热点产品、网络名人产品、话题产品(比如去年流行的兔耳朵帽子。社交媒体的传播速度十分惊人,瞬间崛起的大卖家比比皆是。