华鼎股份（通拓科技）：紧贴消费需求，提升经营效率
通拓科技于2004年在深圳成立，属于国内最早的跨境电商企业之一，2006年加入ebay的美国、英国澳大利亚等国际平台，正式开启跨境电商之旅，并于2018年4月被华鼎股份（601113.SH）收购，登陆资本市场。通拓科技2019年实现营业收入52.20亿元，同比增长29.95%，为华鼎股份贡献了60.95%的营收，实现净利润3.01亿元，同比增长39.18%。
通拓科技实行全面布局的经营策略，其商品品类齐全，具体涵盖 3C 电子、摄影影音、美容服饰、游戏玩具、家居户外、健康管理、汽车配件等几十个品类，SKU 总量超过 55 万，其中家居生活和3C电子为核心品类，2019 年在出口业务中的营收占比达到98%，服装占比仅2%。销售平台包括eBay、亚马逊、速卖通、Wish、TOMTOP自有网站等多个。同时销售区域遍布全球多地，在深圳、东莞等地拥有国内仓库，在美国、法国、英国、德国等地拥有海外仓库。
图：通拓科技营收及利润情况
资料来源：公司公告、国信证券经济研究所整理
图：通拓科技出口业务中各品类营收情况
资料来源：公司公告、国信证券经济研究所整理
在实行泛品类策略时，通拓科技在经营实践中以主动开发为主，推荐开发为辅，前者指基于消费者偏好、习惯等数据，以及线上线下市场调研收集的产品流行趋势数据，由公司确定待开发商品，与合适的供应商或ODM制造商合作开发；后者则供应商会主动向公司推荐当前市场热销的高频消费产品，公司就供应商提供的样品进行质量审核、成本分析及市场调研等工作。我们认为，通拓科技虽走泛品路线，但产品的开发及铺设从消费者偏好出发，能较好地匹配市场需求，降低存货积压风险，同时采用小批量、高频次、急速到货的采购模 式，以最大程度提高存货周转，降低资金占用。
仓储物流方面，通拓科技注重物流配送信息系统的构架和优化，消费者下单后，通拓科技物流信息系统会综合分析消费者要求、商品特点、目的地等多种因素，对发货仓库、配送方式、物流类型等信息做出最优选择，提升运货效率和消费者购物体验。
图：通拓科技仓储物流模式流程图
资料来源：公司公告、国信证券经济研究所整理
