要问速卖通店铺一般做几个爆款合适?首先要理解爆款是什么。爆款首先得是商品,要既能店铺的自然流量,又能反映了店铺的差异化定位。这意味着:爆款产品必须是有不可替代性,才有可能成为该店的爆款。

店铺体量决定了店铺爆款数量,接下来要把重心放在审查自身店铺的自然承接体量上。对于资本在100万以下、日投放花费未达到行业平均水平的微小企业而言,爆款是需要时间与金钱去测试的。从运营角度来看:初期的爆款测试,需要同时把关好店铺均价、选品优劣、推广难度,这意味着微小企业的试错成本相较于大企业更多。对于小店而言,爆款的作用不是立即收益,而是测试消费者价格敏感地带,锚定消费人群,因此建议爆款限制在一至两个。


爆款是店铺展示定位的工具,对于有能力承接的大店而言,我们要通过数据分析的手段来测试:爆款数量够不够?不够的话,要增加几个?简单的数据分析手段有:大盘流量恒定分配比、广告点击转化比。这两个数值能帮助运营从市场角度得出判断,爆款数量是否需要增减。比较普遍的换算方式是:当大盘流量恒定分配趋于稳定,但广告点击转化、成单率低于正常水平,且爆款数量少于3款,可以判断热销品竞争较大,且因数量不足无法促成成交。


除去以上因素,想真正了解速卖通店铺做几个爆款合适,可关注现有爆款的销量表现以及复购率。一家成熟的店铺,不能依赖于低复购率、低客单价的爆款来做支撑。对于销量不佳的产品,应该重新审视选品思路是否正确, 如果选品思路正确、与店铺定位匹配、且销售量理想,但复购率、客单价不理想,可考虑增加其他优秀产品,补充店铺爆品空缺行列,但补充数量每次应不超过2个。




5e566b5717519aa049de63e258a7a201.png

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)