“出口跨境电商的流程应该怎么做”是每一位跨境卖家都必须学习的第一课。今天我们将会从报价、付款、包装、清关等具体环节,帮助新人卖家全面性的认识整体流程。
一、确定目标消费者或者是目标客户
其实做跨境贸易的底层逻辑和国内销售的底层逻辑是一样的。只有先找到目标的消费群体或者是客户,才能有机会展开下面的流程。所以一定要先找到需要自身产品的客户,才能事半功倍。
二、确定产品卖点和报价
在确定了客户群体后,就要努力把自身的产品兜售出去。其中包括介绍产品的卖点和优势点,这一步必须小心谨慎,确保客户对品牌或产品有了明确去向后,就可以抛出一个诱人的价格。通过合理的报价系统让客户进一步产生兴趣。
三、双方样品试验
当客户表示非常感兴趣以后,就会给跨境卖家下一个“样品单据”,凭着这张单据,卖家可以把产品的真实样品寄给对方。收到样品后,如果对方觉得没有什么问题,就可以正式下订单、签订合同。
四、签单环节
当以上环节都确保无误的时候,就可以正式下订单了。签单环节可以拆分为三个步骤。
(1)买方下达订单通知
(2)签订正式的合同收据
(3)买家预付定金
这里需要注意的是:预付定金的数目是需要自行协商的,一般是全部货款的百分之30到百分之70。在签单的期间,跨境卖家可以自行完成备货工作。通常等到生产完毕后,买家那边的尾款也基本补齐了。至于后期的出单,必须要有第三方货运组织进行操作。
而这个第三方组织也必须具有以下的流程手续:
(1)该组织有持有合法报关证的雇员。
(2)出关时必须持有持箱单、报关委托书、出口货物的合同副本。
第三方公司需要持有这些文书才能前往当地海关办理通关手续。