如今，许多国内天猫用户在天猫国际购买进口商品，一些人也听说速卖通也是一个跨境电子商务平台，所以想知道天猫国际和速卖通有什么区别？两者的业务不重叠吗？下面是针对这两个渠道的一个分析。
一、速卖通平台
1.发展现状:成立于10年的国际交易平台。客户买家遍布200多个国家和地区，涵盖服装、家居、配饰等30个一级。
2.开店要求:
(1)企业可以开店，必须有企业，单个会员只能有6个户(所有人或代理商也可以注册)。
(2)必须是自有品牌或代理品牌，自有品牌必须有注册文件，代理品必须有授权文件。
3.面对人群:
(1)更注重丰富性、性价比、品质感和独特性。
(2)高学识收入比例高。
二、天猫国际
1.发展现状：成立于14年，主要为国内客户提供海外进口商品，也让更多的海外企业进入中国扩大销售。到目前为止，已有92多个国家和地区的2.5万多个海外品牌进入，涵盖美容、食品、家居等4000多个类别。成立较晚，但近年来发展蓬勃发展，更多的海外品牌进入市场，未来可以期待。
2.针对人群:
(1)90/95后是当代人。
(2)90/95后美容护肤最受欢迎，绿色、低脂、无添加成为零食消费的新方向。
(3)90/95后追求生活质量，比其他年龄段的人更注重生活的仪式感。
3.开店:
(1)有海外实体店。
(2)是品牌/授权/提供从品牌开始完整链接的采购凭证。
4.优录条件:
(1)海外知名店铺或网站。
(2)未进入国内市场的海外知名品牌。
一般来说，速卖通是面向海外市场，是销售国内产品，天猫国际是进口产品，是外国产品进入中国，两者完全不同，速卖通为国内买家开放海外市场做出了重大贡献，所以意义重大，也特别好。这两个平台也帮助了不同地区的卖家。
可以看出，天猫国际和速卖通有很多区别，如不同的市场用户，天猫国际买家主要来自国内，速卖通买家主要来自国外，商品的方向不同，一个是外国商品进入中国，另一个是中国商品出口国外。
