无论是国内还是海外,大家更倾向于通过直播购买商品,因为不仅可以观看实时产品评论,还可以在直播中获得更多的折扣。其中,海外发展势头最强的是TikTok直播。下面就跟大家分享一下怎么为TikTok直播做好准备,提高转化。
1、要布置直播室,营造直播网络环境。
从场地布景开始,包括背景、道具、BGM,机位,LOGO,视频贴纸等。,应根据所从事的行业和产品进行设置。还有检查现场照明、摄像头、确认位置、测试图片清晰度等。
最重要的是检查直播网络是否正常,因为网速和稳定性是最关键的。
2、产品选择,好的产品对提高转化率起着关键作用。
首先,卖家应该根据当地的当地习俗和文化习惯来选择当地人喜欢的产品。
其次,工作室的产品类别应该丰富,不新颖、有亮点,以迎合不同买家的喜好。做好主推、引流、福利、常规等产品分类,把握讲解顺序和直播节奏。
此外,产品质量要有保障,否则被投诉的概率会大大增加。买家很容易被低价的优质产品所吸引,所以直播间的优惠力度要大,保证高性价比,这样才能鼓励更多的人下单。
3、做好预热工作。
一般来说,拍摄预热短视频来吸引更多潜在买家的注意。卖家可以参考/模仿同类型的带货账号视频,包括并突出直播时间、产品、折扣等。视频发布后,在评论区留言,说明直播时间、直播产品折扣等重要信息。
4、与观众保持互动。
充分利用公共屏幕区/评论区,引导粉丝评论参与互动。后台要注意及时回答,实时控制评价。善于使用红包/福袋,吸引买家停留,提高准确买家的转化率,非常实用。
跨境卖家想要使用TikTok为了吸引更多的流量和转化,需要掌握一定的方法,提前做好准备,及时回顾,以便更好地获得买家对产品的信任,抓住商机。