敦煌网于2004年创立，在创立伊始就确立了“促进全球通商、成就创业梦想”的使命，致力于打造一条网上丝绸之路，立意之高、颇具远见。作为中国首家整合在线交易和供应链服务的B2B跨境电商出口交易平台，敦煌网率先开启了跨境电商交易的创新模式和“为成功付费”的盈利模式。
经过10余年的积累，敦煌网目前已实现120万家国内供应商、3300万种商品在线，拥有全球230个国家和地区的1000万买家，每小时有10万买家实时在线采购，每3秒产生一张订单。
企业级采购商比个人采购商更具有价值，企业级采购订单客单价、数量级和交易额都是个人用户无法比的。敦煌网海外买家中，批发客户多，采购量大。比如，玩具行业批发类商品占66%，在消费电子行业中，平均订单金额可达到 296美元，手机屏幕2014年的平均采购额在890美元以上，VIP大买家平均每月采购额超过6万美元。
买家重复购买率高，纠纷率、退款率低。敦煌网服务对象定位主要是全国B类供应商，基于平台化运营，提供卖家一体化服务。支付 DHpay对接全球30多种支付方式;物流DHlink在线发货，支持EMS、UPS、DHL等20多种物流方式，也可提供仓库及集运服务;信贷DHCredit与金融机构合作，提供融资保险等增值服务。
当2C类跨境电商火爆时，经销商批发环节也出现了碎片化小额买卖的B类商家，成为敦煌网可以促使双方在网上达成交易的最初条件。如今，敦煌网加速向大贸 B2B 转型，如划分行业经营类目、调整平台佣金体系、设立批发通道和建立线下支付通道等。
敦煌网主要有两种盈利模式，一是佣金收入，交易成功之后，向买家收取一定比例的交易佣金;二是服务费收入，向企业提供集约化外贸综合服务，同时继续发力移动端和多语言市场，开拓了新渠道、新流量，增加多语言站及海外仓功能，力争本土发货。是否向B2C 兼顾，作为一个交易平台，取决于平台定位和商家诉求两方面。
