近年来,众多国外的新兴平台来华招商,有的算是新兴,有的只是不曾为广大卖家所熟悉。有很多新秀都是师出同门,互联网“山寨之王”德国 Rocket Internet公司,是全球最成功的初创企业孵化器之一。

海外电商

东南亚Lazada及Zalora、印度Jabong拉美Linio 及Dafiti、中东 Namshi、非洲 Jumia和Kaymu、俄罗斯Lamoda、巴基斯坦Daraz等,都是仿造创建的。建议不要过多押注那些小众平台,可以看看Alexa或Google网站流量排行,很多还在造势阶段,能转化为订单的不多,主要参考流量趋势。

有些专业垂直分销平台,电子、家居及宠物用品等可以考虑,如 Newegg Etsy、Overstock、PetWholesaler 等。

下面里挑几个典型企业略作介绍。Lazada成立于2012年,总部设在新加坡,目前开设了印尼、马来西亚、越南、菲律宾、泰国和新加坡6个站点,年经营额已达10亿美元,日均访问量400万,入驻商家数超过2万,仅用三年时间便成为该地区最大的电商平台。2015年,Lazada开始在中国大陆招商,后被阿里巴巴集团收购了控股股权。

Lazada从自营模式和销售3C 产品起家,并逐步扩充品类,涉足第三方开放平台业务,还自建物流和支付体系,似乎把先行者们做过的事都做了一遍。自营零售只占30%,第三方市场占 70%并继续提升。小米、联想等品牌已陆续与其建立了分销合作。

另外,还有2015年才成立的移动电商平台 Shopee其在东南亚和中国台湾增长强劲,类似本地淘宝网和Wish 的复合体,注重移动购物及社交互动,目前已成为台湾地区排名第一的移动购物平台,已有赶超 Lazada之势。

Qoo10是一个综合性的B2C平台,可谓新加坡版的淘宝网,发源于韩国,以廉价商品出名,在亚洲6个国家和区域共有7个购物站点,试图成为一个全球化的电商平台;Zalora也是一个有特色的时尚平台,主要做时装、鞋子、配饰等,主攻东南亚、中国香港及中国台湾的市场,有自己的品牌,也有国际品牌,允许第三方商家和时尚设计师入驻销售。

日本Rakuten(乐天株式会社)是一个全球化的电商集团。总部位于法国的 Priceminister 深耕法国市场15年,在英国和西班牙两地发展跨境电商事业,2010年被Rakuten以2亿欧元收购,也已来华公开招商,成为乐天欧洲旗下最大的电商平台,拥有超过2200万的会员,每月独立访客900万。另外,BuycomPlaycom等都是乐天旗下的子公司。

乐天在东南亚的运营模式结合了B2B和B2C,模式过重,经营不善,2016年初关闭在马来西亚、新加坡和印尼的站点。乐天后续的策略重点是在全球范围内推出C2C移动电商服务,也就是第三方交易平台。

Cdiscount是法国第二大的电商网站,以低价批发形式为主,仅次于Amazonfr和FNAC,增长势头强劲。其依赖丰富的产品、低廉的价格及良好的客户服务而赢得法国消费者的青睐。平台要求卖家有法语客服,提供类似FBA的物流服务,买家可以加入会员,一年只需要19.99欧受免费送货服务。其在非洲进军法语国家,推进国际化。另外,波兰的 Allegro 在东欧,BOL 在荷兰、比利时及卢森堡等地也是领先的平台。

美国Newegg由华人企业家Fred Chang于2001年创立,总部位于洛杉矶主要从事电脑、消费电子、通信等3C产品的网上销售,商品种类高达六万种,是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一。如今品类扩展到汽配、家电及运动类等,重新定位为科技产品线上购物平台。

平台无上架费及月租等,商品成交后才需支付佣金(CPO交易模式),统一所有品类为12%。沃尔玛从2009年起允许第三方卖家在Walmart.com上销售自己的产品,但招商门槛较高,美国公司、本土发货(海外仓)、年销售额在100万美金以上、已并购的Jet.com第三方综合电商平台可以尝试。

京东觊觎跨境电商良久,终于在2015年6月18日将海外销售平台(joybuy.com)正式上线,开放俄语和英语两个海外站,以电子3C产品为主,目前重点向俄罗斯市场发力,将与速卖通的“主阵地”竞争。俄罗斯境内物流不畅,能否延续在中国本土高效的物流及快速响应,还需要观望。

Mercado Livre 是拉美地区最大的电商平台,于2007年在纳斯达克上市,覆盖 13个拉丁美洲国家。 Souq.com在中东的发展值得期待,当前正处于有流量缺产品的阶段,卖家少,平台管控比较松。Zalando作为德国乃至整个欧洲最大的在线零售商,主营一切与时尚装扮有关的事物。

Jumia 成立于2012年,是尼日利亚最大的电子商务零售公司,目标是打造本土的“亚马逊”,目前在当地建有仓库,提供多达十万种不同的商品,用户数突破了50万,覆盖周边12个国家。

TradeMe是新西兰最大的电商平台,创立于1999年,用户450万人,大部分新西兰人通过Trade Me网购,比重将近50%,而亚马逊占7%;1/3的交易来自奥克兰地区;申请简单,不需要有当地公司或银行账户。

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