2023年，俄罗斯跨境电商平台Ozon正以惊人的业务增速崛起，成为中国卖家掘金俄罗斯的新风口。自Ozon于2020年11月上市以来，其规模仅次于2017年的综合企业En+集团，成为近年来较大型的俄罗斯新股。Ozon在首日挂牌大升33.9%，收报40.18美元，成为备受关注的潜力股之一，尤其在食品领域表现尤为亮眼。
Ozon平台前景可观，吸引了众多卖家踊跃加入，这也证明了卖家们对俄罗斯市场体量和潜力的认可。随着中俄关系交好，Ozon对中国卖家友好态度，为跨境电商提供了最佳选择。
Ozon平台以其丰富的销售品类和优质的物流服务脱颖而出。涵盖书籍、电子、服装、家居、儿童、美妆、食品、宠物用品等商品类目，为卖家提供更多铺货选择，特别是食品类目在平台上表现抢眼。食品类商品在Ozon平台上的总浏览占比达4%，其中糖果、零食、调味品、食用油、巧克力等是热销品类，对于中国卖家而言，这是一个拥有广阔市场前景的领域。
在Ozon平台上，男性消费者占据74%，受过本科教育的消费者占64%，高收入人群占据43%。这些消费者对个性化、高品质的食品需求不断增加，为中国卖家提供了广阔的销售机会。考虑到俄罗斯本土食品种类相对有限，国际卖家提供多样化的食品选择将有望提高出单率。
食品类商品不仅受到消费者青睐，而且佣金率较低，适合卖家在Ozon平台进行销售。Ozon平台的团购折扣服务也为卖家提供了更多销售策略选择，通过大批量出售商品并享受灵活的折扣政策，吸引更多买家，实现三赢局面。
对于想要拓展国际市场的卖家，Ozon食品领域无疑是一个值得关注和布局的重要领域。在了解市场需求的前提下，国内卖家可以通过Ozon平台充分发挥自身优势，拓展俄罗斯食品市场，引领这一跨境电商新风口。
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