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在Shein（希音）平台上，有两种主推的合作方式，分别是第三方卖家模式和OBM全托管供货商模式，这两种模式对于想要在海外市场扎根的企业有着不同的吸引力和利弊。本文将深入解析这两种合作方式，并探讨在海外市场中稳健发展的关键战略。

1、第三方卖家模式：揽收更多自主权

Shein的第三方卖家模式允许其他商家（第三方卖家）在平台上销售商品，并且商家可以自行定价。然而，这种合作模式也要求商家有一定的销售额和海外对公资质。具体要求包括：

流水需达到200万

需要有第三方店铺数据

海外对公资质

仅能售卖5公斤以上的产品

采用空运方式

2、全托管供货商模式：低成本高效益

OBM全托管供货商模式（也称为OEM）是Shein平台提供的一种全供应链管理模式。在这种模式下，Shein负责设计、生产、销售和发货等全过程，商家只需提供货物。该模式优势在于：

低成本：无需保证金、无须扣点，只需提供货物

节约精力：无需运营团队及物流压力，只需对接买手即可

减轻物流压力：Shein支持处理跨境物流、仓储等事务，让供应商免去物流经验

3、选择合作模式的关键

随着海外市场的竞争日益激烈，企业需要仔细权衡选择合作模式的利与弊。下面是一些企业可能需要考虑的重要因素：

经济成本：对比两种模式的费用投入以及收益预期

运营灵活性：考虑企业当前资源和运营团队的实际状况

跨境物流：有关物流的因素是否成为企业发展的关键障碍

品牌影响力：选择合作模式对品牌影响的评估

无论是希望揽收更多自主权还是寻求低成本高效益，企业在选择合作模式时都需要进行综合思考和分析。合作模式的选择对于企业在海外市场上的发展至关重要，因此在做出决策之前，对企业的发展战略进行深入评估是必不可少的。