做好shopee究竟要投入多少?作为一个从业两年多的跨境电商运营,我现在可能处于一个不上不下的位置,谈不上好,也谈不上坏,所以还是能闲扯几句的~

首先来扯一下大环境,东南亚电商从去年开始,就特别火热,今年尤甚,其实很正常,因为在我看来,这就是平台在造势,卖家多了,商品就多了,商品多了,自然买家就多了,是个相互成就的过程。随着Shopee母公司Sea的上市,阿里收购lazada,以及京东也把触角伸向了东南亚,所以从整个大环境来说,东南亚电商在起势。这就是风口,当然是大风口还是小风口,这个就不好说了,另外,你能不能赶上这趟风口赚到钱,还得看你个人以及团队的能力。

其次来厘清一个点,现在做shopee还能不能赚到钱?从我们公司的角度来说,我们现在阶段是赚到钱的,但是从我司的整个数据来看,利润有点低,低于20%。偶尔个别月还会低于15%,比亚马逊应该是差多了。

另外,就投入来看,电商本身就是一个重资产的行业,你要做好,要么堆便宜的人,要么堆便宜的货。现在很多做店群的(除了大卖),就是靠堆人,取胜,便宜的货?估计不存在,只有爆款做起来,才有可能拿到更低的价格。还有,我也一直在讲铺货,但是不是说一下子铺个几千上万的,说实话,如果你没有软件,或者是你没有其它平台运营的经验(别人之前其它平台有铺货数据,可以直接拿到shopee上边来),等你一个一个铺上万,黄花菜都凉了。我说的铺货,就是单品类做垂直店铺,你可以铺个四五百个货,其实很容易,然后再根据这些货去做优化,去找出单好的,然后看是否能维护成爆款

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订单不稳定,正常,我们也不稳定,平台规则经常变,前两天我们一个主力出单账号还关了半个月的小黑屋,对我们影响也不小,研究平台规则也需要学习成本的,你要能跟得上平台的规则,就能多出单,跟不上就出得少。还有刚开始,有单就不错了,你现在去做淘宝试试,一开始,不花钱,能不能来单,哪怕就算是花了钱,也不一定能来单。所以说,shopee好歹也给了你点希望,接下来你要做的,多思考,多总结,多看优秀的店铺,多跟一些资深的朋友交流,你如何能多来单,如何能来单的同时,也能赚到钱,哪怕少赚一点也行,起码护住本。

最后,说一说投入的成本,我本身一毕业,也没有太多钱,刚开始工作一年攒了点钱,再跟家里拿了几万块开始的,后来随着单量的增加,公司员工的增加,申请了多张信用卡去想办法延长这个账期,尽量让流动的资金多起来。投入的工作时间,基本上是全年无休,朝9晚12是常有的事。对于我来说,算是挺过来初始阶段,但是我现在也为出更多的单,囤更多的货,去哪里找这些囤货的钱,如何让大家工作效率提高而发愁,在每个阶段有每个阶段的需要发愁的事(不算鸡汤)。

其实对于题主来说,失败就是几万块钱的事,对于我来说,失败就是几十万外债的事,想想也有点恐怖(活了20多年都没见过这么多钱,天天见到的就是一堆数据),所以我更不能失败。另外,我觉得做什么事都很难而且赚钱更难,尤其是这两年,从国家层面贸易战,从经济层面,经济下滑,资本寒冬,聊了一圈的朋友,大家都过得不轻松。所以我的建议是,少一些焦虑,多做一些总结,然后多思考,办法总比困难多,共勉。