作为东南亚最大的跨境电商平台,shopee的卖家越来越多,互相之间的同质化竞争越来越明显。如何在众多卖家中脱颖而出,成为了卖家们的共同关注重点。想要使自身的店铺从千军万马中杀出一条路来,良好的营销是不可或缺的。针对于shopee商家营销的几个过程,我总结了以下的方案,供诸位卖家参考。

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首先是最开始的店铺模板,一个好的店铺模板可以让卖家在进入店铺后有焕然一新的感觉。在卖家设置店铺模板的时候,一定要将模板的主题与主推产品的风格相互融合。使得整个店铺在买家看来不觉得突兀,这对于激起买家的购买欲是相当重要的一个环节。


第二个是关于产品的选品与推广问题。一个店铺是否能够将产品打造为爆款产品是店铺能否获得其它店铺可望不可及的销量的基础。想要打造爆款产品,那么买家则需要纵观整个季度或者季节的主流产品,了解买家的需求。尽量选择性价比较高的产品,以保证买家在低价购物的同时享受到高质量的购物体验。性价比高的产品,在前期更容易积累好评,从而为爆款产品的诞生打下基础。


第三个方面相当重要,买家很关注其在购物过程中客服的服务以及物流的效率。营销的过程当中不可忽略这两个方面。卖家要建立良好的客户服务体系以及培训,选择靠得住的物流公司,一切以买家的购物体验为出发点,也是卖家的追求。


当然卖家也可以在产品上架的时候对产品的标签以及关键词上下功夫。产品的标签需要凸现出产品特点,而关键词则强调要从买家为出发点,了解买家在搜索产品时会以什么样的关键词来进行产品的搜索。关键词并不在多,而在于精辟。一般控制在3到4个字符为佳。


营销始终是以买家为中心的,本着为卖家服务的态度来营销,那么店铺脱颖而出也是迟早的事情。