Shopee店铺来说,只有在店铺里有了稳定的收藏加购,才能有效地促进产品的成交和转化,那么怎样才能有效地提高加购转化率呢?

1、买赠技巧


由Shopee在大促期间的整体大盘来看,若店内加购优惠做得好,能让商品的出单率飙升90%。


为了掌握买赠技巧,卖家必须了解以下三点:


在促销期间,Shopee将会为活动设置专区,提供专属曝光位,同时还会设置Free shipping 和Add On叠加功能,这样更能增加吸引用户的效果。


通过分析商品的相关性、相辅相成性,如确定相关电子产品、护肤品等商品的加价次序,优先显示单价较低的商品,来提高转换率。


使用满赠优惠,加购“免费”赠品,可增加转化,免费赠品有唯一的“免费换新”标签,在同一款产品价格相同时,用户将更愿意购买带有该标签的产品。


2、套装优惠活动


买得越多,省得越多,利用贪婪的心理,进行优惠活动。据资料显示,在大促期间,做套装优惠的商品SKU出单激增76%。


套装优惠,具体应从以下三个方面着手布局:


网站会设立专为曝光而设的特惠专区,而设置Free Shipping和专为曝光而设的特惠叠加功能将有效增加曝光力度和用户吸引力。


整体来看,在Shopee平台上,设置买X件打Y折是出单最多的一次,而买X件减Y折,对ABS的提升最为显著。而台湾消费者则更喜欢后者的网站。所以Shopee 卖家,要事先充分了解每个网站的用户特征,然后有针对性地去安排活动。


设置优惠时,选择价格相近的产品,如类似配饰和电子配件等,在相同活动中,商品的数量应保持2-4个最好。与此同时,单件商品由于物流成本等因素导致价格高于竞品时,以机智的操作方式多买几件,可以均摊降低物流成本,夺回价格优势。


如果想实现高销量,光有流量是不够的,还要达到高转化率,两者相辅相成,如果店铺转化率不够,就不能为店铺再获得更多流量,所以一定要做好Shopee店铺的加购转化率。