1、Shopee广告该如何出价,如何去调整?

新产品前期要做广告,要通过高进价去点击量,判断哪一张点击率高。进行测试后再来看看转化率的问题,这主要是用Listing的变种来做一些价格上的差别。举例来说,这款产品有5种颜色,我们将挑选出销售最佳的那一种颜色,并将其定为相对低价。用户将被该价格所吸引,产生购买,并实现较好的转换。

此外,还将对其它的变化进行修改,例如,在这个版本上加上括号表示这是最新的风格或者最新的配色,价格再高一点,保证利润。有些消费者为了追求时尚,也会购买这款。在总体的转化率提高后,产品的质量分数就会提高,广告竞标价格就会降低。等评价和销售达到一个基本数量后,再慢慢降低你的广告预算,让广告订单和自然订单达到一个平衡。

2、怎样才能实现多店铺管理?

若店铺数量不大时,可在后台通过子母帐号完成一系列操作,Shopee也提供解决方案,比如最近一个新上线的中国卖家中心(CNSC)。此外,还可以利用一些智能客服辅助工具,如订单出货,智能客服工具会抓住订单的状态,去把信息发送给客户。

3、TOP卖家怎样防御其他卖家的攻击?千百万卖家怎样做得更好?就是不断扩大优势形成产业壁垒,做产品矩阵?或者是在店铺群模式下进行覆盖类?或者开辟一个新的关联目录以实现联系?

若要往赚钱的方向走,就必须拓展自己的优势,形成产业壁垒。做一个类目时,要坚持住自己的基本广告位,才能保持基本销售。若有卖家向你发起攻击,就可利用一些自己的价格优势或其它获取流量的策略进行反击。千方百计把卖家推向千家万户。

由于东南亚地区要做一个单一品种的一亿级销售商并不容易,这与整个市场规模有关。或者自己的品类在这个市场上处于领先地位,或者等到市场再一次大爆发时把你推到一个亿级卖家,或者是扩张品类。