国内电商行业的发展日趋激烈,卖家想要脱颖而出非常困难,许多卖家选择入驻跨境电商平台开店,Shopee跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。Shopee卖家在开店后首先需要面对的就是选品问题,以下就和卖家们分享东南亚市场的状况,给卖家选品提供参考。
一、东南亚气候分析。
除了中国台湾省的气候和国内差不多,其他国家都是夏天(雨季多,天气常年炎热) 可以围绕雨季用品做一个小品类的店铺:
雨衣(轻薄、运费低、款式多、价格差异大、利润可操作)
雨鞋(考虑适用场景、实用性和美观性)
鞋套(质量好,款式丰富,价格可操作)
雨伞(雨季挡雨,防风,天气热,防晒,携带方便吗)
帽子、眼镜、宠物雨披、宠物伞短袖、凉鞋、小风扇等。
二、风俗分析:
1.强烈的宗教氛围——尤其是印尼和马来西亚,会受到穆斯林文化的影响。
2.入乡随俗——禁忌猪——图片、标题、细节、商品本身的选择,不要带猪的字样和标志;小猪佩奇服装、玩具、文具等。
3.女人穿保守的衣服,穿长袖——即使在夏天,女人也不能在公共场合穿短袖,无论是衣服还是裤子都会选择长袖衣服,建议卖薄长袖裤。
4.大多数东南亚人喜欢甜食。建议销售大码服装。
5.欧美风格主要流行,当地服装和美容选择欧美风格——注意市场需求,不要盲目上架产品。泰国推荐佛教、佛教周边配饰、手表、3C产品、装饰等 。
三、选品误区。
1、频繁上架产品。
(1)前期为完成50件商品的上架任务,大量配送商品,后期找到定位和类别后,频繁上下货架,这是禁忌。
(2)价格定价错误,活动折扣错误,导致上下架频繁。
(3)类别、描述和图片错误,上下架修改信息导致流量减少,权重受到影响。
2、类目繁杂。
(1)母婴产品、女装、男装上架,品类复杂,店铺布局难以吸引买家下单。
(2)大量分销商品,但不确定商品类别;盲目跟风上架不符合自己品类的商品,导致品类混乱。
(3)类别规划不明确,客户群不明,不能圈粉。
3、人群不清。
(1)目标人群不明确,导致店铺转化率低。
(2)母婴产品针对儿童和母亲,但女装或男装上架,针对人群不清,降低了顾客的购买欲望。
(3)目标群体定位失败,年龄跨度大,风格凌乱,调性不统一,降低了顾客的购买欲望。
4、店面定位不明确。
(1)品类不清,商品复杂,店铺定位不清,浏览极低,转化极差。
(2)无法锁定固定的消费群体,导致店铺粉丝流失严重,回购率低,粉丝无法实现。
以上就是和卖家们分享的东南亚市场选品的全部内容,希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。