shopee是东南亚增长最迅速的跨境大平台之一,随着平台规则的不断完善,新手卖家在获得新店铺后,应该如何规划布局呢?如何通过差异化竞争来实现店铺的稳定增长呢?那么,下面一起了解下新手小白如何做好东南亚跨境电商shopee?
一、如何了解竞品。
1、先查看该类目前20名的页面,了解卖点。
2、查看该类目前20名的差评,了解痛点,清楚客户的关注点。
3、对比产品,找出自身的特点,至少是竞品没有或者较少具备的。
4、关键之时,把产品差异化点融入标题中,标题的写法可以基于以下公式:最大特点核心关键词+次要关键词+修饰词。要把产品最大的卖点,结合产品核心关键词写在开头让买家一目了然。
5、标题差异化做好之后,就是主图的差异化。主图直接影响点击率和转化率,重要性不亚于标题。对于优化好的标题,如果产品有新增功能,就一定要把这个功能重点突出展示在主图中。
6、最后是文案的差异化,主要体现在产品描述上。
二、文案的差异化。
1、产品介绍要把产品最大特点写在前面,并且嵌入2-3个核心关键词。
2、功能介绍和使用方法描述也要做好差异化,同时配合场景图也可以很好的展示差异化。
3、物流时效和售后服务也要体现专业性。
以上介绍的就是新手小白如何做好东南亚跨境电商shopee的相关知识,当一位买家打开产品详情页面时,需要在最多5秒钟内留下深刻印象。如果买家觉得这个产品和别的产品差不多,又是个没有太多好评的新品,那么很有可能会只浏览不下单。尽管shopee现在支持铺货即可出单,但如果想要店铺稳定增长,则需要差异化竞争,要有侧重,有方向,这样才能在后期脱颖而出。