很多卖家开设店铺之后,都纷纷头疼选品这个问题。因此,本文就来介绍wish卖家站外选品的策略调查。
一、选品策略。
1、选择是否fba(亚马逊提供的代发货服务)。
要查看产品是否有做fba,可以直接查看在“销售”之后是否显示“亚马逊的履行”。因为fba有利于提高转化率。这也给了买家更好的购物体验。如果同一关键字的同一个搜索结果列表,大部分列表是fba,说明该产品比较成熟,在一定程度上也证明了它有稳定的需求。判断可以说是值得开发的,因为某个地区的客户偏好是相似的,而wish的主要市场是欧美,所以分析亚马逊的选择自然是首选。
2、看产品评论质量与数量。
平台评级星级是向亚马逊学习的,所以在选择产品时参考亚马逊的点评数量非常重要,但事实上,质量才是王道。根据经验所得,合格线大概为4.6-4.9分。因为分数的影响主要是一两颗星的比例,一个好的产品值得投入,省时省力,售后纠纷也会变少。
3、查看客户对产品的问题以及对wish的优化描述。
因为买家对此类产品所关心的问题,即是买家的痛点。了解有助于更好地激发灵感时,作出自己的产品说明。直接将买家最关心的问题的答案嵌入到产品描述中,提高用户体验,减少不必要的退款纠纷。
二、选品思路。
1、联系更多的第三方工具,查看市场数据,了解目前哪些产品消费热情高涨,潜力巨大。按品类看销量排名,看客户平均单价,计算出哪些消费空间高,哪些消费空间低,观察一段时间,注意这些产品销量的变化。
2、在找到目标产品后,开始调查这些产品的利润和竞争情况。如果竞争激烈,利润较低,就可以得出这样的结论:这样的产品只能靠销量赚硬钱,甚至赚不到。立即放弃,寻找其他目标产品。
3、注意选择的产品类型以及在国外市场是否存在品牌依赖。消费者价格高的产品,如家用电器,往往会重视品牌,而消费者价格相对较低的产品,如小家电,则相对不受重视。
4、产品的及时性非常重要,例如电子产品/配件。更新速度很快,短期利润确实很高。一旦产品面临压力,新产品将在几个月后上市,手中的产品可能不易销售。
5、流量采集成本核算。在选择上,高利润是先决条件,平台的自然流量是有限的。如果想迅速增加销售量并赚钱,付费流程(站内外)是一个很大的帮助。