跨境电商中,亚马逊作为老资格的电商平台,在世界范围内拥有极好的口碑,客单价相比其他的平台还能高些,所以很多人在做跨境电商时,大都入驻亚马逊。既然亚马逊有这么多优势,那也不是白给的,平台也要求卖家得商品是高质量的、精挑细选的。品牌卖家或是大型企业卖家就不说了,他们背景资金雄厚,可以试错,但是对于个人卖家来说就是要不断烧钱的事情,如果产品选不好,也只能眼睁睁看着别人赚钱,自己交学费了。那今天小编就简单说一下亚马逊个人卖家选品的通用技巧。

新闻图

1、选品要避开敏感货、危险品以及平台禁售和限售产品


什么是敏感货品,比如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品,这些产品你走物流的时候麻烦不说,很可能会被物流拒收,这一点要特别注意;危险品就不用说了,各个国家都管制,搞不好你这生意也就别做了;仅售和限售产品,这些东西,卖家一定要仔细阅读平台规则,以及你所卖货的国家,不然你很可能赔死。


2、易侵权类产品


大家知道,现在各个国家都对知识产权加强了保护,你选的产品一定要避开那些可能引起误会或是涉嫌抄袭的商品。简单举个例子,就拿服装来说,有的卖家走空子,对于某些知名的商标改动一个字母,或是增加一个字母、或时间少一个字母,不仔细看也分别不出来真假,另外服装外观上也极其相似,那就卖呗。结果就悲剧了,耍个小聪明,结果被平台禁售了,图啥呀?所以选品的时候一定注意不能选易侵权类产品。


3、市场需求量大的产品


有人会说,市场需求大,那竞争也多啊,本来市场就是一片红海了,我这进去不就是死吗?但是你要知道,市场大也代表销售机会多。如果太小众,你的销售空间就小啊。再说,你也得计算利润呀,哪个卖家也不会赔本赚吆喝的。


4、利润太低的产品不要选


做买卖就是为了赚钱,这是大前提。大企业不说了,人家可能是为了做品牌,会压价,但是咱们小散卖家还是先生存吧。如果产品定价太低,你就没得赚了。定价太高,客户不买账。而且你要运营,还有其他的投入,所以选品的利润不能太低。


5、优选小而精的产品


产品小、轻,代表物流成本就会降低,精品的话你的受众就会多。如果选那些又重又大的产品,直接导致整体成本上升。