作为亚马逊商家,应该都知道选品的重要性,哪怕是对于选品不擅长的人都知道那句“七分在选品,三分在运营“。

 

“授人以鱼,不如授人以渔“,亚马逊商家千千万不可能每一家的产品都一样,并且成功也不是随随便便就能复制的,所以及那天就告诉大家亚马逊选品需要注意的几个事项。

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1、选品要选刚需品

首先需要弄清楚什么是“刚需品“,刚需品就是消费者将功能性作为消费的第一准则,换言之就是我买它是需要它,与喜好无关。每个人的喜好都会有所不同,所以根本没有办法选择到一款所有人都满意的产品,但是刚需品不一样,在特定的使用场景下所有的人需求可以说完全一致。

 

2、避免更新换代过快的产品

 

社会是向前发展的,很多产品也是如此,可能刚刚还火爆全网,下一秒就消失的无影无踪,这类产品也是我们需要谨慎挑选的,运气好可能会让你月入斗金,时机消失很可能就会惨败收场。所以相比于更风追求所谓的爆款,对于刚入驻的商家为了求稳还是远离这些更新换代过快的产品。

 

其实对亚马逊数据进行分析,很容易就会发现那些能够长期稳定良好的经营的商铺,基本上都是能够长期销售同一款产品的商家,而那些产品无外乎都是一年四季都能够用得上的。有意识的避免瞬间火爆的产品,避免库存积压,将产品变现才是正道。

 

3、选品要结合自身的资金情况

很多商家一开始就想走高大上的产品路线,依此来规避竞争者过多的情况,想法可能是好的,但一定要结合自身的资金情况而定。一旦脱离了自身资金,一定是没有办法正常的运营高价值的产品发展。高风险有时候并不一定意味着高回报,在入驻之初想要试试运营情况还是要小心误入高价产品的坑。

 

4、避免侵权

无论是走什么风格的经营方式,都一定要注意原理侵权的行为,任何平台对于侵权行为都是嗤之以鼻的,尤其是亚马逊平台,因为外国人更加注重产权意识。在亚马逊平台一旦你有侵权的情况发生,轻一点可能产品下架造成库存积压,往重了说可能就得面临消除销售权限,那么之前所有的销售全都化为泡影。

 

选品需要注意的还有很多,但无论怎样一定要按照平台的规则开展,要脚踏实地。