“在一件事上坚持一万个小时,你也能变成高手”,选品对于跨境电商卖家们来说是件让人头痛的事儿,如果说每天工作八个小时,一周工作五天,那么变成一个行业的专家最少需要五年。殊不知卖家们会花两年时间只为一个选品吗?很显而易见不太会,因此才有各种各样的经验理论来教大家如何去选品,减少时间的浪费,那么接下来,简单来说下选品的构思和流程。

新闻图

刚需取胜

什么是刚需取胜呢?意思是,大家选择的产品是不是为刚需品。

如何界定刚需品呢?是不是日常生活的必须品就是刚需品呢?并不是。


如:在生活起居中,吃穿住行中的衣是大家必须穿的,可在很大程度上,衣服裤子还真不属于这儿定义的刚需品。原因取决于消费者对衣服裤子的选择上。决定卖一件衣服前,最先考虑到的并不是为了防寒保暖,只是你自己的喜好,色调、材料、码数、样式等,正巧看到了某件衣服,合乎你的审美,因此提交订单购买,那样的过程并不是标准化的要求,只是购买的个人行为上“我很喜欢”。


像这种通过“我很喜欢”来决定购买的,这儿定义不属于我们所说的刚需品。与之对应的是,一些产品,消费者在购买时,对其功能的要求远高于其外在的內容,这种产品才算是大家所界定的刚需品。


例如螺丝刀,你在购买螺丝刀时,有哪些需求呢?你真的在意螺丝刀的色调、外观、设计吗?相信要是能拧就可以了,如果品质再好一点那么就更好了。当然螺丝刀的受众群体市场沒有那么大,这里仅仅举个例子。


在选品时,你如果能站在消费者的角度上考虑到你所需要的产品,如果你发现在乎的是产品功能并非外在时,那祝贺你了,选品已经成功了一半。


田忌赛马

大部分人选品时一味的追求完美“最好的品质”,产品是选择出来啦,但由于成本增加只能定个高价,但是一旦市场价高,你也就会发现难堪的事儿--没!有!单!

问题在哪儿呢?产品价格越高越是会把自己的生路塞住了。


众所周知,amazon顾客对质量的需求较高,所有卖家都希望可以提供好的产品,让消费者买后留有一个五星好评,但我想说的是,针对不同的产品,客户对产品的追求完美确实有很大的不同的。


如果是一部手机,手机有一个小刮痕,绝大多数消费者不会接受的,如果是个洗面盆呢?就算几个刮痕却也无关痛痒。同一个消费者,对不同的产品真的有区别的。作为卖家,我们在选一款产品时,要想搞清楚消费者对这个产品的潜在要求及期待,要是做到消费者的期待水准就可以,不必盲目跟风的一味追涨杀跌,要不就总是因为于成本增加而死了。


在选品上,我们建议是:刚好的产品质量就可以。

那么,选择了刚好的产品,怎么才能卖得好呢?

高品质的照片。网上购物就是一个看图片的过程,如果能提供高品质的产品图片,让消费者看着是高品质产品的图,加上中等水平的价格,那么你的竞争能力就会极强,而顾客收到货品后,产品也是恰好做到了消费者预估的,这就形成了一个完整的圆。


杜绝侵权行为

很多的卖家抱有侥幸心理,选择了有点儿出名的产品,开头是卖得非常好,但中途却发现被举报了,随后,Listing被删除了,账户受到限制了,资产冻洁了等等,而早期的一丝赢利还不够填后边的坑,自信心也深受打击。


为了防止经营终断,在选品的过程中,要持续提升自己的认识能力,塑造自己对产品的基本常识,多向供应商请教学习,和有工作经验的卖家多沟通交流,但凡涉及到侵权行为或是潜在侵权行为的产品,要果断杜绝,只有那样经营起来才会更顺畅更长久。


选品的方式有多种多样,可提供选择的产品也是多种多样,但要是大家坚持了“刚需取胜、田忌赛马、杜绝侵权行为”这12字方针,选品取得成功的概率就会更大,也只有坚持了这12字方针,运营才可以做得更长久。