许多愿望卖家在选择产品时很容易出错,在他们眼里,产品可能是一块金子。当他们满怀信心地将wish产品上架时,他们认为这会吸引顾客的尖叫,但他们不曾想只是招致了外国顾客的嘲笑——或者没有任何反响,好像产品根本不存在。

这是由于,说白了就是:商品的“卖点”压根就不是顾客真实的需求。那怎么才能掌握到顾客的真实要求呢?

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1.看看产品评论的质量和数量

因为Wish的rating系统在一定程度上参考了amazon,所以amazon的review数还是挺重要的,但实际上质量是王道。个人认为,合格线是4.6-4.9分,另外要注意分数的影响主要是一二星的占比。一个好的商品才非常值得放进wish,那样才可以节省成本,降低售后服务纠纷案件。

打开Wish客户端,找到您开发产品的目标类型的顾客,follow他们关注他们的items,follow和follower潜伏着,分析他们的共同喜好、人数。


2.在脸书上找一些follower粉絲多的大V进行关注,添加他们所属的兴趣爱好群聊,观查有人说些哪些,关心什么话题讨论,碰到哪些的难题,非常是她们讨论的跟你商品有关的一些话题讨论,例如:她们买的一些同行业都碰到了哪些的难题?都有哪些不足?她们期待做哪些的改善,或是期待有哪些的作用这些。

当你基本上理解了他们的做法时,你可以学习用他们的思考模式和语言表达方式和他们交流,他们可以把你当作他们的“自己人”。此时,你能听到几个明确的问题,能更深地理解与你未来的产品相关的几个话题,其中特别有见识的人能个人更好地交流和理解,能理解你未来产品的尽可能多的顾客的意见和建议让你进一步明确他们的真正需要——你的产品的真正销售点——现在努力开发它!


3.另外,在寻找供应商时,应该考虑是否有这个品种好的供应商,是否能自己生产等。备选供应商一定是要准备。如果可以的话,看看产品数据,预测销售情况,看看最新的供应商。考量一下该品类在平台市场,及浏览量,热搜排行。


wish选品策略今天就分享到这里。