生活质量的提高,让人们对衣服的要求也更加高了,网购成为人们选择衣服的重要途径之一。那么,商家想在亚马逊平台上进行衣服品类商品销售就需要注意以下几点:

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第一点,必须明确服装是人们的生活必需品,但在亚马逊运营层面上来说,并非如此。服装品类商品对于消费者来说是刚需,受众多,但是商家无法快速高效的打造爆款,增加客户流量。服装类商品种类五花八门,消费者选择时主观偏好占据绝大因素,想要进行带动性消费,难度较大。用一句话形容就是:我是砒霜,彼之蜜糖。


第二点,相对于其他品类产品来说,服装的体积重量以及头程费用都较高。相应的,服装品类商品在亚马逊的配送费用以及仓储成本也较高。如此很容易造成商家成本过大,实际利润空间减小。


第三点,服装品类商品的种类繁杂,各类尺寸不一,进货时更需要顾及全面,以至于库存较多。但是各品类衣服的销售量商家却难以精准把控,以至于库存常会出现积压的情况。商家也很可能会因此被亚马逊收取高额的超容费,从而造成成本的大幅度提高。


第四点,服装品类商品受季节性影响较大。经常会出现卖到缺货或者是赶不上季节的压货情况,销售波动极大。需要商家对货物囤积数量有精准把控,不然容易造成成本上升。


第五点,商家需要有独到的审美标准,人云亦云的东西很难打造出市场,把握服装的潮流更容易打造出爆款。但是不同区域或者有不同生活经历的人都有不同的审美标准。不可能达到统一。


第六点,服装品类的商品往往有着尺码不标准以及消费者对自身尺寸判断不准确的问题,这类问题就会导致十分高的退货率。如此商家就会承担比其他品类商品更多的运费成本以及其他成本。