产品选择能够直接影响跨境电商卖家开店之后的营销节奏,甚至影响了整个店铺的业务的推广和发展。正因为如此,跨境电商的站外选品越来越受到外贸人士的重视。但是,选品存在千人千面的影响,很多卖家不知道如何正确进行产品选择。因此,下文小编将会为各位介绍一下目前市场上跨境电商网站站外产品选择的方法。

第一,选品的主要目的是抓住客户需求。卖家们可以夺取浏览一些国外的社交媒体网站,观察一下网站上的新产品、新思路,以找到适合自己的产品销售思路。Facebook,twitter,ins等上面聚集了很多国外的买家,在这个平台上卖家可以轻松掌握更多最新的潮流和资讯,获得好的选品思路。


第二,选品一定要注意市场容量。在进行站外选品的时候,市场容量是必须要考虑的一点。如果现有的市场容量较为饱和,卖家最好不要轻易选择。成熟的大卖家对这个产品将会有着更好的掌控,小卖家没有办法争取到利润。


第三,利润。在进行站外产品选择的时候卖家需要将利润考虑进去,不管怎么说卖家主要以盈利为主。所以卖家在考虑选品的时候是否能够获利,获利多少这一点很重要。当然,在销售前期的时候可以选择低利润的产品进行引流,但是后期一定要将利润款和引流款分开,以达到更好的盈利目的。


第四,如果卖家在选择产品的时候没有思路,可以参考哪些热门爆款的周边商品进行选择,这将是一个不错的思路。例如,市面上流行的3c产品,我们可以选择它的充电器,贴膜、保护壳等进行销售。不仅能够获取浏览量,而且这类商品势必会迎来自己的销售机会。