线上购物的明显优势并不意味着我们要抛弃线下。其实线下产品的选择对我们线上商家很有启发。有些产品线比网上卖的好,比如吹风机,卷发器。国外有很多线下超市,都是国际知名品牌,但是价格很低。有很多9.9元和19.9元,也可以当场使用。

随便去选一个就跟买菜一样。但是再看充电宝,线下款式少而丑,类型却很少,我们会发现充电宝线上绝对有很大的市场。那么,当我们上网做亚马逊选品的时候,如何知道哪些产品可以在网上也卖的很好呢?


从线下到线上,如何选品


1)价格差

本地市场的贸易商在某些类别下仍有极高的利润率。相对于线下的价格,优势明显的产品是按照定价公式销售的。如果差价在50%以上,不要犹豫,赶紧开始卖吧。


2)功能补充

比如像移动电源、自拍杆等3C产品的爆款,基本上是由于产品崛起时功能的创新和补充,这些产品一般进入线下市场较晚。


3)外观补充

线下市场由于柜台空间的限制,大量不同外观的产品无法进入线下市场的消费者视野,需要线上市场来补充。比如很多户外服装,线下店往往款式单一,设计难看,价格高,这就非常适合做线上。


4)品牌补充

同样,由于货架柜台空间的限制,只有部分大品牌进入线下市场,最终形成垄断品牌。虽然质量上乘,但价格昂贵,缺乏创新,只能满足群众的基本需求。


我们去国外考察线下市场,一定要满足以上四个因素。最好是马上开发在网店上架,基本上都会大卖的。但是如果不能亲自出国考察呢?建议你多去访问一些专业论坛,了解消费者最关心的是什么。他们的痛点往往是我们的卖点,这也是亚马逊非常重要的产品选择规则。