中东电商该如何选择产品?根据中东电子商务平台的销售数据,中东最畅销的品类有:时尚与配饰、3C产品、家居与生活、母婴产品。纵观中东各大电商品牌的选品,可以提炼出三个值得中国卖家研究的价值理念:时尚、平价、稀缺。

尽管从销售数据来看,各平台品牌3C的销量常年居首,但毕竟并非所有商家都有能力获得品牌3C的代理权或价格优势,因此我们不再以此为讨论。以下我们就三个值得研究的品类进行展开分析:


时尚

说到时尚,不得不说中国卖家的一个误区:把中东消费者想象成伊斯兰文化下保守陈旧的代言人。相反,无论是相对世俗的阿联酋消费者还是生活各方面受宗教影响的沙特消费者,时尚都是他们在电子商务平台上购物时首先要考虑的因素。


平价

中东到处都是黄金吗?并没有。尽管海湾国家的总GDP很高,但在线消费者并非都是挥金如土的土豪。


大部分女性消费者,特别是沙特的女性消费者,在网上购物时仍然在寻找物美价廉的产品。中东消费者和国内消费者在喜欢廉价优质产品方面并无区别。实际上,日本十元店品牌DAISO最大的海外市场就是中东北非市场。


稀缺性

物以稀为贵这一普遍道理放之四海皆准,中东也不例外。线上产品切忌与线下产品高度重合。因为仅靠价格优势是无法保证商品转化率的,特别是考虑到跨境电商物流周期较长这一先天性不足。


本地促销季

当中国卖家进入中东市场时,他们必须掌握当地的电子商务日历。就像中国电子商务的七夕、春节和双十一一样,中东电子商务市场也有许多自己的传统节日和电子商务节日。


斋月

斋月是中东一年中最大的购物高潮是斋月。斋月是伊斯兰历一年中的第九个月,也是一年中最神圣的月份。由于伊斯兰历的特点,每年开始的时间都不一样。


斋月期间,穆斯林在从日出到日落的时间段都会进行把斋,非常辛苦。斋月期间,社会生活的各个方面都接近停止,但人们的消费热情异常高涨。根据各电子商务平台的销售数据,斋月期间的单量相比全年其他月份会增加2~4倍左右。