无论是国内的还是跨国的电商卖家,在选择产品时都要考虑到选择的产品对线上销售是有利的,产品吸引的人群就是典型的线上买家。
1、产品运输方便且不易打碎
由于线上销售都是需要邮递的,不像线下实体店那样客户可以直接提货,所以首先要考虑的是这种产品在运输过程中是否会受损,选择一个不易受损的产品,在以后的销售中会直接避免很多麻烦。
2、产品的体积不可过大
大批量,头程,仓储,包装等各种费用都会增加,所以在挑选商品时尽量选择一些小件商品,建议是不要超过鞋盒大小。
3、产品内在价值模糊
电子产品这类产品的价格非常透明,而且基本上都有固定的价值,尽管亚马逊上很多畅销商品都是3C卖家,但如果你是刚加入这个市场的新卖家,或者不具备竞争力,还是建议不要选择那些价值过于明确的商品,与之相反,纪念品,艺术品等难以标明固定价格的商品更适合销售。
4、产品永久“有效”
或者以电子产品为例,电子产品出现的时间越长,其价值就越低,就像手机,更新周期太快,产品很容易被时代淘汰,所以,选择永久有效的产品会更有利于销售。
5、避开季节性的商品
没人希望他们的商品只能在一年的特定时期内销售,比如万圣节服装,圣诞节装饰品,在特定时期内相应产品的销量猛增是必然的,但也不能为了短期利益而放弃长期的发展。
6、产品的售价在15-200美元之间
在网上购物,最好的价格范围是既不会让消费者买不起商品,也不会让消费者怀疑商品的质量。