亚马逊卖家旺季选品调研的整体思路:

1、维度衡量


旺季选品调查可从市场状况度量、类目准入度量、竞争分析、产品可操作性这四个度量维度入手。


a 市场状况度量:


先对产品类别进行市场容量预测,因为有了明确的市场容量预测才能在备货时做出更准确的判断。然后进行类目趋势分析,注意类目趋势是否存在季节效应。三是品牌分析,对重点品牌的分析也能给我们很好的参考。


b 类目准入度量:


首先,通过对BSR排名前50位类目产品中Revow的数量进行分析,判断其成熟度;


其次是新产品的占比分析,如果某大类产品review基数较大,BSR前50几乎没有新上市产品,说明类活力较低,那么进入时要谨慎;


三是对是否存在品牌垄断进行分析,如果某一类产品在某一品类中几乎处于领先地位,则新品牌进入短期内销量冲量机会相对较小;


四是分析自营与第三方卖家的比例,如果某一类商品中排名最高的是自营商品,则进入这类商品也要谨慎,因为亚马逊的这类商品会对自营商品产生流量倾斜。


c 竞争分析:


产品是否具有核心技术壁垒:例如产品本身是否具有独创的材料或特殊性能等;


成本效益分析:相同价格比参数,相同价格比参数;


需求与痛点分析:需求是指顾客购买商品时基于什么需要而购买;痛点是指用户在使用类似产品时经常遇到的问题,可从产品介绍中(好评找需求,差评抓痛点)、Q&A等处进行分析;


差异分析:主要要研究我们的产品和销售较好的竞品的差别在哪里,能不能做出差异点,比如能不能达到竞品所没有的功能,能不能做得比竞品好等;


运营明显短板分析:如果其他人在运营者身上存在明显的短板,在运营者的工作中就会做好优化,就会有机会在类似的产品上抢先一步。


d 产品可操作性衡量:


第一要考虑利润;第二要看产品是否符合当地的法律法规和相关规范,是否符合平台的要求;第三要看风险是否存在,能否保证产品质量,控制商品退货率;第四要看产品的基本标准是否达到;第五要看供应链是否具有优势。


2、判定指标评级


红色预警:出现不达标情况,直接淘汰。例如计算运营过程中人力投入的比例,得出毛利红线标准。若低于标准,则利润不达标,可直接予以淘汰。


最低标准:必须满足所有这类指标才能进入选品池。


建议标准:有此指标出现,且最低标准全部通过,证明机会较大,可作为重点选择。例如产品的基本标准完全满足后又有核心壁垒,类目中其他卖家短期内无法仿效,那就是一个非常重要的推荐标准,可以将此类产品作为重点选择。