2021年,国际环境变化较大,外贸行业也受到了一定影响,在充满变化的国际贸易环境中,行业局势将重新洗牌,机会稍纵即逝,许多新手在没有准备的情况下,懵懂进入跨境电商行业,不经严谨的评估,随意挑选一些商品,大胆投入,结果基本不容乐观。

其实,选品并不是玄学,而是有市场逻辑的。主要有两大原则,即市场需求原则和利益原则

 

市场需求原则:贸易的本身是满足需求,国际贸易更是如此,从产品的需求出发,了解目标客户、产品定位、产品营销等,保证产品的落地,追寻并刺激消费者的需求点,是挑选产品第一要素。

 

利益原则:主要是经营者的成本考虑,如产品运输成本,选品时要考虑产品是否需特殊运输条件,是否过重或体积过大,是否可以选择运输时间较长海运等问题,因为跨境电商很大的成本在运输上,选品一旦有以上问题,商品成本将有较高的浮动。

 

其次,跨境电商经营者还应考虑以下问题:

 

侵权问题

许多经营者,在初次进入行业时,考虑到销量和成本,选择抄袭或者打擦边球的产品,但是,这种心理要坚决杜绝,近年来,跨境电商平台监管日渐严格,侵权行为一经发现,将面临巨额罚款,产品下架,吊销经营权等惩罚,而且侵权产品的产品寿命低,走侵权销售的路线风险和收获不成正比。

进出口食品检验检疫问题

许多国家的进口食品检疫手续繁琐,容易造成商品在港口滞留时间较长,所以选择食品贸易的经营者一定要注意食品保质期的时间是否充裕。

商品是否符合电商销售平台特点

不同的电商销售平台有不同的消费群体,随之有不同的消费喜好和消费水平,所选商品的销售量很大程度上和电商平台挂钩,经营者应谨慎对待。

商品是否为季节性产品

经营者常为了追求热点,选择季节性产品,但季节性产品常常有着市场周期短,销售量难以预计的特点,经营者若没有充足的市场风向判断的把握,请谨慎考虑此类产品。

是否拥有优质的一手货源

优质的一手货源常意味着,经营者是否拥有稳定的进价,供货量和市场竞价优势,一个优质的进货源相当于跨境电商经营者的桅杆,可以帮助经营者更好的航行。