国际速卖通平台上,海外买家购买的玩具覆盖主体年龄较大,涵盖的多个品种机会巨大。国外采购商主要的品类包括婴儿益智玩具、户外骑乘玩具、遥控类、积木类、减压类、IP潮玩玩具等,涵盖的年龄段为0-6个月、3-6岁、10-18岁、20-40岁等。

1、遥控器类、积木类玩具


遥控类、积木类玩具已经成为全球速卖通平台销售的热门品类,经过多年的市场深耕,海外购买也涌现出一批遥控类积木玩具的资深玩家。在这种类型的玩具上,他们更加追求高科技、高质量、易用的产品。


最近两年,遥控飞机、遥控车、遥控船、科技类积木、木制桌子、木制桌子,特别是中高客单价30$-50$,50$-100$+。这类玩具核心比拼的是供应链的力量,近几年平台上已经有数百次爆款,年订货量超过万笔。


2、手办、IP类玩具


国际知名品牌IP手办模型的市场规模庞大,发展迅猛,据统计,该品类全球市场规模高达400亿美元,代表性品牌包括Disney,TAKARATOMY,Hasbro,高达机甲模型,日韩动漫IP,知名车模比美高出口增长。而在全球速卖通平台上,针对该品类全年打造多个IP+营销活动,构建了潮人标签和导购频道,推动了消费者需求持续高涨。


最近两年,盲盒玩具风靡全球,在全球速卖通中,国潮盲盒大爆发,年同比增长四位数。比方说PoPMart盲盒,全球速卖通依靠完善的粉丝营销工具,在较短时间内由新卖家快速成长为头部卖家。


玩偶玩具在全球速卖通的搜索需求猛增,增长了5位数,特别是重生娃娃、BJD娃娃。对于高粘性、高复购率的娃娃类产品,全球速卖通平台为卖家提供了强大的粉丝运营阵地,包括站内直播、短视频、站外的CPC投放、社交媒体合作等。比如品牌oueneifs,借助于店铺营销工具、内容营销工具,持续经营店铺粉丝,迅速成为娃娃玩具的头部卖家。


动画周边产品如卡牌、光剑、收藏玩具等,通过丰富的品类、IP加持,聚焦人气、竞技集换等社交环境的打造,以粉丝为基础购买人群,创造出不可估量的市场规模。


3、减压玩具


由于海外疫情的持续影响,海外焦虑情绪蔓延。玩具解压站外风口,成为受人喜爱的排气类产品市场新宠。从全球速卖通平台来看,减压类玩具的月度增长率为4位数,减压玩具的需求势能持续扩大。减压类玩具品种丰富,销售的产品有捏捏、灭鼠先锋、翻章鱼、指尖陀螺等。


4、幼儿益智玩具


市场一直把低龄玩具作为刚需品类,受疫情影响后社会焦虑情绪积聚,未来不安,加速了市场对益智玩具的需求。玩具业的核心价值在于“趣味”与“启迪”,它是儿童接触、了解、探索世界的媒介。


儿童在“玩”中认识因果关系,学习科学知识,探索世界上一切事物的运行规律。世界各地的速卖通平台,热卖的婴童玩具包括婴幼儿益智玩具,婴儿摇铃和手机,爬爬垫,蒙台梭利玩具,绘画玩具,数学玩具,魔方拼图玩具,家庭玩具,户外玩具,水上玩具,手工玩具。