对一些新手,甚至是创业者来说,更要在前期认真做好选品准备。没好产品,后面想要做好就很难了。

很多企业家或新手,由于在亚马逊上销售时,要么自己选不出好产品,要么公司没有好产品,使销售变得很难,最终由于负担过重,放弃了其它业务。


每一个成功的亚马逊卖家都会经历这样的阶段。而且挑选好的产品并不像它看起来那么难懂。所以,要避免选品销售的五大误区。


1.选择一个小型的小市场。


初学者或创业家,一般都没有销售经验,我们理解您是为了避免激烈的市场竞争,但不是激烈的市场,这意味着市场规模不大,这意味着你的销售量不会很大。假如你没有老到的经营经验,就很难做好销售。


因此,选择一个活跃的市场很重要,这样你的产品才会得到更多的关注和销售。有些产品绝对不能缩小市场范围,这样会增加你的销售难度。


2.以非常低廉的价格出售产品。


这种作法最多的是卖家的做法,所谓的螺旋打法,都是以底价开始卖,不赚钱。有时这样会使自己的利益受损,得不偿失。因此,在定价时,不要过于依赖于竞争者对其产品的定价,而要根据自己产品的性质等进行定价。


3.出售非差异产品。


与几年前相比,亚马逊现在已经覆盖了几乎所有的类别,你自己也不会去寻找一个全新的有差异的产品来销售,这不会帮助你迅速获利。


如今,市场变得更加饱和,竞争也越来越激烈。像烧烤手套或者瑜伽垫这样的东西已经很难有区别了。假如你选择没有差异性的商品,销售就会更加困难。


4.不能改进产品。


前一条就是进入了活跃期,那么如何才能做出差异化产品?您可以分析竞争对手对您销售的同一种产品进行多项差评,并进行改进。


但如果挑选的产品,制造难度大,修改门槛高,而且你不能做任何改进,那你的销售就不会有很大的成效。


因此,请尽量避免选择难以升级的产品。