每件产品都有生命周期,为了保证每年的利润增长,选品是一个永恒的主题。全体操作人员应具有出色的选品能力。

做到亚马逊“七分选品,三分经营”这已成为跨境行业公认的事实,选择正确的产品,意味着成功百分之七十。

选品的错误思维:

1、盲人摸象;

盲人摸象对很多亚马逊卖家来说是最容易出现的,一款产品在亚马逊迅速热销,会使许多卖家迅速跟售,一时间,亚马逊卖家蜂拥而至,不考虑产品的连续需求性,比如一款热销的商品,就会使很多卖家盲目跟售,不考虑产品的连续需求。

对做FBA的卖家来说,会有积压的风险,卖不出去长时间放在仓库里要交仓储费,想要处理到还是要付亚马逊清算费。

2、冷门产品的选择;

很多卖家意识到盲目跟从的后遗症,会觉得热门产品的竞争力太大,便会避开热销的产品,选择比较冷门的产品,认为冷门产品就是蓝海产品,而冷门产品则是冷门产品,觉得热销产品的竞争力太大,会感到产品的竞争力太强。

3、商品同质化严重;

亚马逊的卖家在选产品的时候看到了销量好的产品,在大概的估算之后认为这个产品利润至少在30%以上,然后自己在做产品的时候利润控制在20%左右,觉得自己的价格低了。但我们应该考虑的是,其他人的销售已经相当不错了。一旦把价格降低,你们有什么竞争力?

卖家做选品一定要避开这些错误思维,要是陷入到这些选品错误思维中去,别说做爆款产品了,就是平常一般的销量都做不出来,到时候货物卖不出去积压库存,时间长了还有一笔库存费用,还没挣到钱就赔了一大笔了。