跨境电商这股热潮愈加火热,越来越多的人加入到这个行业中来,而亚马逊作为跨境电商最大的平台自然也受到了更多的关注。在北美,亚马逊美国站是第一大站,在亚马逊众多站点上占据了最大市场份额。作为亚马逊的老站点,美国站市场规模大,产品种类多,业绩好,市场及物流方面较为完善,是许多亚马逊卖家的首选站点。

选品一直是做跨境电商环节中的一个重要环节。选择亚马逊美国站,不仅要有敏锐的市场嗅觉,还要注意产品流行趋势,最重要的是要做好数据分析。

卖家在选品的过程中可考虑以下几点:

1.可选择刚需产品。

在亚马逊平台上有很多热门产品,但从更易打造爆款的角度来考量,刚需产品可优选。刚需要的产品潜在的消费群体是聚集的,消费者购买时是从需求出发,而非个人偏好出发,因此成交的比例较高。

2.季节性产品的销售不能作为依据。

快速更新、具有季节性的产品,会使卖家利润也许永远无法弥补库存,而库存积压,带来的是资金周转率下降,所带来的是高昂的长期仓储费,最终,那些还不能刚刚售出的产品有可能也变成了废品,将之前辛苦挣来的利润稀释掉。因此,卖家可不能被单纯的销售数字所迷惑。

3.所选产品不应是固定模板。

选择产品要经过一段不间断的转换。卖家对产品的监控,不能只盯着一个市场动态,特别是作为竞争第一的亚马逊美国站网站,已经是一片红海,卖家必须抛弃一劳永逸的想法,不断地更新换代,因为市场也在不断变化。只要卖家的商店在营业,那选品就不会停止。

4.避免使用敏感产品。

一些敏感类产品可能销售好利润高,但卖家在首次交付阶段会很困难,在运营中也会随时被下架,被要求提交各种认证,卖家会被许多不可控的因素折腾,到时后悔都没办法。

现在跨境卖家面临着很多的难题,选完产品之后要尽快的出货,目前物流时效慢,产品上架的延迟问题时有发生,为了满足买家的购买体验,卖家朋友们都要提前发货。