虽然受到疫情的影响,但在消费升级和经济复苏的大背景下,海外卖家对今年年底旺季仍持较为乐观的态度,并表示愿为此加大消费支出。所以,对于出海的独立站卖家来说,该如何打好这场攻坚战呢?以下从选品、定价、市场推广等方面给卖家提供些具体的建议。

1、选品策略

选择产品应具有实用性或情绪性,前者能给买家带来方便,后者能满足买家的情感需要;市场上可以热闹非凡的商品选择,也可以蹭热点潮流,选品要符合国外审美,并方便制作令人眼花缭乱的视觉效果广告材料,以便迅速吸引潜在用户的眼球。

切勿依赖主观偏好,应借助相关数据分析工具,对销售数据进行严格分析;规避侵权产品,如未获得许可而出售,可能面临起诉和高额罚款。

2、定价策略

在不同的受众中,有不同的定价标准,影响因素涉及到年龄范围、消费水平、性别、地域等。

3、营销推广

如今,网络信息高速发展,人们获取信息的渠道更广更快捷。假如卖家对营销推广不够重视,就有可能出现“酒香也怕巷子深”的情况。以下推荐两种目前大热且非常划算的推广方式。

1)网红营销

对独立站卖家而言,想要在海外营销旺季打个漂亮的年终收官战,应该把网红营销也考虑在内。但是,缺少本地化运营团队的海商其实很容易掉入网红营销的坑,比如,一不小心选到低信誉的网红,又比如,因为缺乏经验而选择不合算的付费方式,导致营销推广的性价比不高。

2)社群营销

社群营销是目前最小成本转换、分散化发展的行销方式,但是对于独立站卖家来说,想在这种情况下做好也不容易。由于海外营销环境不够了解,导致社交渠道选择不当,加到不精确的用户群体,被同行卧底等情况时有发生。

对出海独立站卖家来说,今年的跨界旺季注定是一场恶战,海运费上涨、库容受限备货……尽管不可控因素多,但卖家仍要沉着应对,以迎接新一轮的考验。