当卖家们亚马逊开店之后,有许多东西要上传,这是最初要做的一步。所以亚马逊的卖家需要做好选择产品,其实选择产品也有一些技巧,下面就来了解一下亚马逊选品的具体步骤。

步骤一:从新产品中获得灵感。

在这里指的是如何去发现新产品,这就要求卖家有足够的勤快精神,再加上一点市场敏感性。这些模块,如亚马逊站的Bestsellers或NewRelease,或者facebook,youtube以及instagram等社交平台,也可以去1688等批发平台找,当然也可以去线下展览会。

步骤二:调查产品的市场表现和发展潜力。

如果发现一个有趣的产品认为可以做,卖家将将前往亚马逊平台进行市场调查。调查一下这一产品的市场表现,有多少卖家正在出售,在售产品的好评与评比内容包括哪些,尤其是对差评内容的分析,同时也要调查这一产品的市场潜力,是红海产品还是蓝海产品等等。

而且在调查研究的过程中,最好使用一些数据分析工具,以数据说话。

步骤三:确定产品的成本和费用预算。

优质产品能让卖家赚钱,因此卖家要计算产品成本和相关费用。包含产品采购成本,头程物流费用FBA配送费用等。

例如,一些产品市场潜力很好,但可能是重量轻、体积大的产品,那么它产生的第一次运费和FBA提货费都会很高,计算后利润可能会被挤出去。

步骤四:与供应商协商合作细节。

完成前三个步骤后,如果觉得还能继续的话,那卖家就要找供应商了,国内很多卖家基本都会去1688找。在找到供货商后,最好选择二、三个样品。由于网络上看到的图片与实际得到的产品相差很大,只有通过对比,才能做出正确的选择。

确定样品后,再与供货商讨论合作细节。例如,价格能不能更优惠,是否有阶梯价,包装是否可以改进,是否能帮助标签,是否可以包邮等。提供商对服务的态度会不一样,能够遇到一个产品好、服务也好的供应商就好好珍惜。

步骤五:改进产品,推出新产品。

当样品和供货商都被确认后,卖家可以进行调查,并与供货商协商改善细节,例如买家反馈的评价包含哪些方面。

每一位亚马逊卖家,如果你想要挑选好的产品,可以参照以上步骤,挑选产品很重要,一开始就要把产品选择好。在后期推广方面,运营方面会少很多麻烦。一件产品的销量到底怎么样,与这个产品有很大的关系。