外贸卖家做跨境电商,总离不开两个字,一是铺货,二是精品。那么,外贸人在精品和铺货之间该如何抉择?

一、广撒网,做铺货。

如今,这种大铺货模式已成为主流,然而,铺货模式并非简单的上架。外贸人要知道铺货的关键是一个大字。铺货铺路不仅需要大量的人手,而且每个人都要处理大量的数据,靠人力来完成是很不现实的,所以需要一个强大的ERP系统来帮助卖家解决这个问题。除一个强大的系统外,其所需人力、物力之多,这些都不是很少,所以铺货也被称为“资本玩游戏”,并非一般的小卖家能够承受。

除数量大外,铺货最重要的是铺。不像精品店一样,精品店的侧重点是营销和选品,而铺货的侧重点是铺货。假如精品模式卖家不去给产品不去发FBA,也不做广告,根本没有办法做。假如铺货不花力气和钱去铺,也很难达到效果,等同于打了水漂。

有人看好这一模式,自然有人不看好铺货模式。大铺货虽然能给新产品带来更多曝光的机会,但铺得越多,精力也就越分散,在经营的同时,很难把精力放在对侵权风险以及产品合规风险的把握上。若这两种风险不能得到有效控制,将导致产品风险无法得到有效控制。这样的消极影响日积月累下来,会对帐号、资金等造成非常严重的影响。铺货本身就是大卖家,需要大量的资金,如果真的有影响,后果不堪设想。

二、产品贵,在精不在多。

对外贸易做精品,必须弱化商店的存在,关键要突出爆款。拿亚马逊来说,亚马逊是个非常重视产品的平台,在这个平台上,卖家只要用心去做品牌,用心做市场营销,生意肯定会很好。这一平台并不适合于通过持续的订货方式获得订单,只适合把品牌做精。

优秀卖家在亚马逊平台上仅有几十个产品,更多的是一家只有十多个产品,但正因为如此稀少的产品数量,每个月每一家店的好评率竟高达数百条。要知道,亚马逊的留评率很低,但看到这些好店铺的好评率,更突显了亚马逊对精品的观念。要在亚马逊这样的平台上做起,就必须要控制单件的数量,绝对不能靠数量去堆。所以,亚马逊更适合小卖家入驻。

作为外贸卖家做精品和亚马逊卖家做精品是同样的道理,外贸卖家要用心做品牌,致力于打造爆款精品,才能更好出口并且提高销量。

综上所述,外贸人在选择铺货或者精品模式前,必须对这两种模式有个正确的认识,最后根据自身状况选择适合的模式。实际上,只是简单地做精品或简单地做铺货很难突破,所以建议外贸人多方面发展才能取得成功。