做阿里国际站运营的卖家要知道,因为资源有限,直通车的每日消耗预算有限,尤其是在采购节期间,很难做到每一种产品都做推广。

比如卖家所做的是“配饰”这一类,耳环,项链,手链戒指。那么这一步就要选出哪一种品类是要重点推广的。

先从卖家的角度来进行选择,哪些产品利润高,并且自己生产。

然后从市场的角度来考虑。在阿里巴巴国际站上,哪种产品需求大,竞争力低。

1、买家需求

阿里国际站后台的“数据参考”→“关键字索引”,搜索词干最大的单词,如:产品为银饰耳环,搜索关键词为“耳环”,而不是“银饰耳环”。

时间范围选择最近30天,导出表格。

把包含关键字的所有单词的搜索指数加起来,就可以计算出搜索热度。搜寻的越多,表明顾客的需求越大。

2、卖家竞争度

在主页查看产品总数,输入大字,最左下拉,有供应商的数据,可以看到这个国家发布的产品数量,一般其他国家公布的产品数比较少,只要看看中国多就可以了。

计算关键字竞争力:

关键字竞争力=搜索指数=总产品数量。

数字大的说明竞争度更小。

在这个步骤中,就会知道可以优先选择做哪一种产品了。

接着,要选品,这几种类型下的这几款,哪一款有机会成为爆款。按照下列5步进行:

1)关键字指数选取

从高到低排序搜索热度,单独查找关键字,对通用关键词置之不理。

2)产品compare,纵向对比。

在主页搜索大单词,对比排名前20的产品。

看MOQ的设置特点。

再根据区间价格,就是拥有产品的价格范围。

查看流量,查询数量、数据最多的前几位商家。

3)手机端选品

手机下载阿里卖家APP,点击“工具”→“市场营销”→“排名机器人”→“热门产品”搜索关键字,查看评分高、评价多的产品。

4)Popular on Alibaba

在主页上搜索大字,翻到第二页,下拉到中间位置,就能看到Popular on Alibaba(很可能无法找到这个热门词汇)

单击“Hot-selling products”可以查看一些近期流行的,最新的产品,如果有类似于卖家的风格,那就是下一步要做的爆品。

5)商品洞察

单击“数据参考”→“商品洞察”→“热卖商品排行”,就能看到最近的国际站热销和飞涨商品。

注:这并不代表其它品种或其它产品都放弃,而是选择先打造爆款,剩余等后续资源比较充足,再推广。

以上是阿里国际站卖家选出爆款产品的相关内容,希望对您有帮助。