对于跨境卖家来说,产品的选择直接决定了店铺后期的运营效果。卖家只会根据自己的认知进行偏差,投入大量的精力和时间,最终只在自己的认知中选择产品。这不仅会产生误解,有时甚至会导致运营效果不如竞争对手好。以下就和卖家分享怎样选品以及选品存在的误区。

一、如何正确选择产品?

1.给产品打分。

这并不是要求我们评估产品的实用性、销售速度等,而是要熟悉产品。

2.产品成本。

产品成本控制。

3.关键词流行。

关键词搜索量;相关性。

4、产品有多少评价。

成为bestseller也会给我们带来更多的五星好评。

5.LQS(产品页面评分)。

简化复杂的东西。

如何解决产品选择卖家过于集中的现状?

首先要判断90%的买家需求是否真的集中在10%的品类上。

其次,从上帝的角度来看,利用平台数据,选择自己能做的类别,保持月增长率超过20%。

二、产品选择有哪些误区?

1.跟风选择市场热卖品。

慢慢跟着,一旦风头过去,卖不出去就得压货,交长期仓储费。

2.竞争对手多,放弃选择。

根据竞争对手的运作和实力,选择合适的营销策略

3.只看销量,不考虑其他因素。

销售只能作为拼图上的碎片。

4、没有长期的店铺规划。

打造品牌不仅可以使我们的产品规划更加统一和协调,还可以通过提升品牌内涵、改善门店等,让亚马逊卖家在后台获得一些好处,增强消费者粘性。

出了一定数量的订单,却没有增?

分析考虑三个方面:

价格、广告、竞争状况。

无论生产哪种产品,研究和分析竞争对手都是必不可少的一步。如果你能选择足够的竞争对手来比较彼此的价格、网络、图片、标题等元素,找出差距,弥补不足,让你的网络占据优势,这样在销售过程中,有很大的机会有更好的结果。

最后,跨境卖家如何在工具层和数据层面上选择产品并不容易。它不仅需要分析各种因素,还需要适当的销售战略部署。避免在选择产品时产生误解和正确选择,可以事半功倍。